第867章 你红星砍一半什么意思?
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“小心点，别玩脱了。”陈星还是叮嘱了一句，“万一李志运真是个硬骨头，宁愿让产线空着也不降价，那咱们明年的闪存可就真有缺口了。”
“放心吧陈总！”卢伟兵把胸脯拍得邦邦响，“商场上哪有那么多硬骨头，都是生意,他李志运屁股下面坐着那么大一个存储事业部，背着那么重的业绩压力，他敢拿整个部门的利润来赌气？”
“压力上来了他连三星手机都不放过。”
“行了，你办事我放心。”陈星朝卢伟兵摆了摆手，“发过去吧，咱们也让子弹飞一会。”
“明白,陈总。”卢伟兵把文件收回去,顺手又补了一句,“等我这框架一发过去,信不信过两天李志运就得亲自杀到深城来?”
“到时候,该轮到金正洙那小子在门口陪笑脸了。”
陈星没接这茬,转而问了个别的。
“利雅得那边,你什么时候动身?”
卢伟兵神色正经了些。
“海外事业部那边已经派了一支团队过去打前站,那边还在走加急认证,我这边把供应链自查的事安排下去,再过几天就飞过去。”
骆驼那边的发布会陈星交给了卢伟兵，目前产品还在走认证流程，那边的布局,是红星出海棋盘上很重要的一颗子,油钱多,消费能力强,还是整个中东地区的风向标。
只要拿下这个市场，所谓的奢侈品高端，红星也能分一杯羹了。
也让这些肥骆驼们看看，什么是真正的科技与狠活。
棒子国，三星总部，半导体事业部。
李志运正对着一份全球闪存市场第三季度的分析报告，心情相当不错。
报告显示，由于智能手机市场的爆发式增长，全球NAND闪存的需求量持续走高，价格也一路攀升，他们半导体事业部今年的利润目标，眼看着就要超额完成了。
端起咖啡，惬意地喝了一口。
一切尽在掌握。
红星那边，涨价的最后通牒已经发出，他料定对方除了乖乖接受，没有第二条路可走。
就在这时，他办公室的门被敲响，华夏区负责人金正洙拿着一份文件，脸色有些古怪地走了进来。
“社长，红星那边……回复了。”
“哦？”李志运放下咖啡杯，身体向后靠在宽大的老板椅上，语气轻松地问，“签了？”
在他看来，这根本不是一个需要疑问的问题。
“没……他们发来了一份新的采购框架。”
李志运不以为意，在他看来，这无非是红星最后的挣扎，想在一些细枝末节上讨价还价，无伤大雅。
金正洙将卢伟兵发来的采购框架放在李志运面前，然后头也不抬的往后退了几步。
李志运翻开文件，目光落在采购数量那一栏。
下一秒，脸上的笑容凝固了，把眼睛凑近一个数字一个数字地仔细看。
采购总量，相较于去年，直接砍掉了一半还多。
“阿西巴！”
不是。
我就涨了点价。
你怎么还不要了呢?
而且不是少要,是直接砍掉一半?
李志运把整份框架从头到尾又过了一遍,越看越是心里发毛。
按照他之前的推演,红星应该是先假装为难,拖上两天,然后咬着牙、含着泪把合同签了。
计划内涨15%,计划外涨45%,他红星除了低头接受,没有第二条路。
全球能大规模供高端闪存颗粒的就这么几家。
海力士他打过招呼了,美光的产能被水果包圆了,东芝技术路线不同、量又不够。
这是阳谋。
你红星卖得越猛,对我的依赖就越深。
可现在这份框架是什么意思?
砍掉一半又是什么意思？
抬头看向面前的金正洙，“我问你,红星是不是背着我们,和别的闪存厂谈成了采购协议?”
“东芝?海力士?还是美光?”
金正洙摇头。
“不可能啊部长。”
“咱们有人专门盯着的,红星和东芝没有任何实质性接触,连高层往来都没有,更谈不上什么采购协议。”
“如果真谈成了,东芝那边不可能一点动静都没有，他们要接这么大的单,产线得提前调配,采购原材料,这动静瞒不住。”
这就更没道理了。
红星不从别家买,又把三星的量砍一半。
那明年这几千万台手机,拿什么装存储?
难道说……
一个念头冒了出来。
“会不会是陈星这个年轻人性子倔?”李志运皱着眉,自言自语,“宁可不生产,也不愿意被我们讹诈?”
话一出口,他自己就先否了。
不对。
陈星再年轻,也是把红星一手带到全球第三的人。
这种级别的老板,做决策的时候,绝不可能把个人脾气带到企业经营上。
一个能忍着一个季度几千万台产量的存储缺口,就为了赌一口气的人,坐不到今天这个位置。
那就更说不通了。
李志运越想脑仁越疼。
“社长,会不会……红星是想逼我们降价?”金正洙试探着开口,“他们故意砍单,做出一副宁可不要的姿态,反过来拿捏我们的产能?”
“毕竟我们的产线确实没满载。”
李志运摇头。
“不像。”
“真要谈判压价,他们该在合同上讨价还价,把计划外那45%往下砍,而不是直接把计划内的量都腰斩。”
“这么砍法,砍掉的可是他们明年的手机产能,是往自己身上捅刀子。”
“哪有人谈判先砍自己一刀的?”
办公室里安静下来。
两个人对着那份框架,大眼瞪小眼。
金正洙脑子里飞快转着。
前几天他去红星,卢伟兵那副为难的样子还历在目，又是叙旧情,又是哭穷,最后求他给两天时间回去开会。
明就是被卡住脖子、想讨价还价又没筹码的可怜相。
怎么两天过去,画风就变成这样了?
这不对啊。
那只有一种可能。
他们在虚张声势！
对，一定是这样。
他们是在用这种自残的方式，逼迫三星在价格上让步。
可这也不对啊。
这种谈判手段也太低级了，完全不像陈星的风格。
这尼玛完全不按常理出牌，所有的经验，所有的判断，在红星这番操作面前，全部失效。
“社长，会不会是……他们内部出了问题？比如资金链紧张，或者对明年的市场预期不乐观？”金正洙在一旁小心翼翼地猜测。
“放屁！”李志运直接骂了回去，“双十一刚卖了一百多亿，你说他们资金紧张？他们要是不看好明年市场，会花那么大力气搞促销清库存？”
金正洙被骂得缩了缩脖子，不敢再说话。
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“放心吧陈总！”卢伟兵把胸脯拍得邦邦响，“商场上哪有那么多硬骨头，都是生意,他李志运屁股下面坐着那么大一个存储事业部，背着那么重的业绩压力，他敢拿整个部门的利润来赌气？”
“压力上来了他连三星手机都不放过。”
“行了，你办事我放心。”陈星朝卢伟兵摆了摆手，“发过去吧，咱们也让子弹飞一会。”
“明白,陈总。”卢伟兵把文件收回去,顺手又补了一句,“等我这框架一发过去,信不信过两天李志运就得亲自杀到深城来?”
“到时候,该轮到金正洙那小子在门口陪笑脸了。”
陈星没接这茬,转而问了个别的。
“利雅得那边,你什么时候动身?”
卢伟兵神色正经了些。
“海外事业部那边已经派了一支团队过去打前站,那边还在走加急认证,我这边把供应链自查的事安排下去,再过几天就飞过去。”
骆驼那边的发布会陈星交给了卢伟兵，目前产品还在走认证流程，那边的布局,是红星出海棋盘上很重要的一颗子,油钱多,消费能力强,还是整个中东地区的风向标。
只要拿下这个市场，所谓的奢侈品高端，红星也能分一杯羹了。
也让这些肥骆驼们看看，什么是真正的科技与狠活。
棒子国，三星总部，半导体事业部。
李志运正对着一份全球闪存市场第三季度的分析报告，心情相当不错。
报告显示，由于智能手机市场的爆发式增长，全球NAND闪存的需求量持续走高，价格也一路攀升，他们半导体事业部今年的利润目标，眼看着就要超额完成了。
端起咖啡，惬意地喝了一口。
一切尽在掌握。
红星那边，涨价的最后通牒已经发出，他料定对方除了乖乖接受，没有第二条路可走。
就在这时，他办公室的门被敲响，华夏区负责人金正洙拿着一份文件，脸色有些古怪地走了进来。
“社长，红星那边……回复了。”
“哦？”李志运放下咖啡杯，身体向后靠在宽大的老板椅上，语气轻松地问，“签了？”
在他看来，这根本不是一个需要疑问的问题。
“没……他们发来了一份新的采购框架。”
李志运不以为意，在他看来，这无非是红星最后的挣扎，想在一些细枝末节上讨价还价，无伤大雅。
金正洙将卢伟兵发来的采购框架放在李志运面前，然后头也不抬的往后退了几步。
李志运翻开文件，目光落在采购数量那一栏。
下一秒，脸上的笑容凝固了，把眼睛凑近一个数字一个数字地仔细看。
采购总量，相较于去年，直接砍掉了一半还多。
“阿西巴！”
不是。
我就涨了点价。
你怎么还不要了呢?
而且不是少要,是直接砍掉一半?
李志运把整份框架从头到尾又过了一遍,越看越是心里发毛。
按照他之前的推演,红星应该是先假装为难,拖上两天,然后咬着牙、含着泪把合同签了。
计划内涨15%,计划外涨45%,他红星除了低头接受,没有第二条路。
全球能大规模供高端闪存颗粒的就这么几家。
海力士他打过招呼了,美光的产能被水果包圆了,东芝技术路线不同、量又不够。
这是阳谋。
你红星卖得越猛,对我的依赖就越深。
可现在这份框架是什么意思?
砍掉一半又是什么意思？
抬头看向面前的金正洙，“我问你,红星是不是背着我们,和别的闪存厂谈成了采购协议?”
“东芝?海力士?还是美光?”
金正洙摇头。
“不可能啊部长。”
“咱们有人专门盯着的,红星和东芝没有任何实质性接触,连高层往来都没有,更谈不上什么采购协议。”
“如果真谈成了,东芝那边不可能一点动静都没有，他们要接这么大的单,产线得提前调配,采购原材料,这动静瞒不住。”
这就更没道理了。
红星不从别家买,又把三星的量砍一半。
那明年这几千万台手机,拿什么装存储?
难道说……
一个念头冒了出来。
“会不会是陈星这个年轻人性子倔?”李志运皱着眉,自言自语,“宁可不生产,也不愿意被我们讹诈?”
话一出口,他自己就先否了。
不对。
陈星再年轻,也是把红星一手带到全球第三的人。
这种级别的老板,做决策的时候,绝不可能把个人脾气带到企业经营上。
一个能忍着一个季度几千万台产量的存储缺口,就为了赌一口气的人,坐不到今天这个位置。
那就更说不通了。
李志运越想脑仁越疼。
“社长,会不会……红星是想逼我们降价?”金正洙试探着开口,“他们故意砍单,做出一副宁可不要的姿态,反过来拿捏我们的产能?”
“毕竟我们的产线确实没满载。”
李志运摇头。
“不像。”
“真要谈判压价,他们该在合同上讨价还价,把计划外那45%往下砍,而不是直接把计划内的量都腰斩。”
“这么砍法,砍掉的可是他们明年的手机产能,是往自己身上捅刀子。”
“哪有人谈判先砍自己一刀的?”
办公室里安静下来。
两个人对着那份框架,大眼瞪小眼。
金正洙脑子里飞快转着。
前几天他去红星,卢伟兵那副为难的样子还历在目，又是叙旧情,又是哭穷,最后求他给两天时间回去开会。
明就是被卡住脖子、想讨价还价又没筹码的可怜相。
怎么两天过去,画风就变成这样了?
这不对啊。
那只有一种可能。
他们在虚张声势！
对，一定是这样。
他们是在用这种自残的方式，逼迫三星在价格上让步。
可这也不对啊。
这种谈判手段也太低级了，完全不像陈星的风格。
这尼玛完全不按常理出牌，所有的经验，所有的判断，在红星这番操作面前，全部失效。
“社长，会不会是……他们内部出了问题？比如资金链紧张，或者对明年的市场预期不乐观？”金正洙在一旁小心翼翼地猜测。
“放屁！”李志运直接骂了回去，“双十一刚卖了一百多亿，你说他们资金紧张？他们要是不看好明年市场，会花那么大力气搞促销清库存？”
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