第353章 微聊布局。
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林峰走进杜小龙的办公室时，他正盯着电脑屏幕搓着手，脸上的兴奋压都压不住。
“林峰，你可来了！”杜小龙猛的站起身，指着后台数据面板，声音都带着颤，“就周六日两天，下载量已经破两千万了！五元离线短信的开通数量也破五百万了，四分之一的用户都选择了开通。就四天时间，我们进账五百万了！”
林峰走过去扫了一眼后台曲线，增长斜率确实陡峭，但他没有太多意外：“正常。现在尝鲜的都是学生、年轻白领，对新鲜的事物接受快，也算得清账——每月五块钱，离线消息、短信提醒全覆盖，比单独发短信划算多了。这个开通率还没到顶，后面还会往上走的。”
杜小龙眼睛瞪溜圆：“那照这个增速，下个月用户岂不是能破亿？”
林峰摇了摇头，拉过椅子坐下：“没那么快。第一波增长靠的是渠道投放和口碑发酵，吃的是最容易触达的年轻用户群。等这批人覆盖得差不多了，增速必然放缓，用户接受门槛会变高，不可能一直这么疯涨。”
杜小龙脸上的兴奋淡了点，皱起眉道：“那怎么办？总不能看着增长掉下来吧？”
“所以我今天过来，就是为了说这事。”林峰指尖敲了敲桌面，语气笃定道：“免费会员这周五准时截止，之后想享用会员特权，正常是每月十块钱包月。但我要再加一条路——不花钱也能拿的会员。”
杜小龙愣住了，“不花钱？什么意思？”
林峰抬眼看向他，眼神里带着老谋深算的劲儿，“老拉新。给每个用户生成专属邀请链接，成功拉十个人下载，直接送一个月免费会员；拉二十个，就送两个月，上不封顶。我们不用雇地推，不用加投放成本，所有用户都会变成我们免费的地推销售。”
他往前倾了倾身，眯着眼睛，语速不快却字字清晰：“你想想，等我们有一亿用户时，只要十分之一的人愿意拉人，就能再滚出一亿新用户。这些新用户进来，为了会员又会接着拉人，形成裂变循环，直到身边所有人都装上微聊为止。哪怕有人装了又删也没关系，品牌打出去，早晚还会装回来。”
杜小龙愣了足足五秒，猛的一拍桌子，声响震得水杯都晃了晃：“操！这招够狠！你这脑子怎么长的？纯空手套白狼啊！”
笑完他又皱起眉，回到执行层面：“但有个问题——这么多用户，怎么统计谁是谁拉来的？总不能人工核对吧？”
林峰早有预案，“技术上不难。免费会员活动结束前，你让技术部给每个账号加一条独立邀请链接，放在个人资料页。用户把链接发出去，对方通过这个链接下载安装，后台自动识别来源，给邀请人累计次数。走WAP下载页，跳转的时候带个参数就能统计，工作量不大。”
杜小龙一听就明白了，点头道：“行，逻辑我懂。但这不是小迭代，前端后端、数据统计都要改，看来技术部又得熬几个通宵了。”
林峰点了根烟，靠在椅背上，“我特意今天才说，就是让你们先把周末歇过来。不然以你这拼命三郎的劲儿，我要是上周说，你们周末连觉都不用睡了。”
杜小龙哈哈一笑：“行，算你有心。我今晚就开需求会，把方案定下来，周五准时上线。”
林峰弹了弹烟灰：“周五我会把这个活动加入广告里。对了，招人进度怎么样了？用户量涨这么快，客服和运维得跟上。”
这时，水烧好了，杜小龙边泡茶边说：“客服部今天到了六个新人，技术部补了两个后端。我已经让HR接着招了，按五千万用户体量先备着人。”
“服务器基站的事呢？”林峰又问。
杜小龙把泡好的热茶递过去，坐回办公桌后：“昨天我跟法德尔见了一面，吃了顿饭，聊了服务器采购的事。他那边已经联系海外厂商了，都是最新的XeOn双核机架式服务器，支撑十亿用户体量的主基站，我打算就放在咱们这层，把旁边两个职场一起租下来。”
他顿了顿，说得很实在：“房租成本是高了点，但都在一层，运维、安保、日常管理都方便，出问题能第一时间响应，数据安全也更可控。五亿体量的备用灾备基站，我打算放橙子产业园那边，园区有现成的电力和消防，占地方也不大，不用单独雇长期安保，能省一大笔成本。主备两地分开，真出故障也不会全崩。”
林峰喝了口茶，点头认可道：“考虑得很周全。集中部署省运维成本，异地灾备防单点故障，就按这个方案来。”
俩人又聊了半小时后续的商业化布局，从增值服务到广告位预留，从移动端迭代到PC端规划。
最后林峰抬腕看表，已经六点多了。
“不聊了，我去叫上珊珊，一起回去。”林峰站起身。
两人一前一后路过前台的时候，孙雅和白鹿刚要开口说话，瞥见他身后的霍珊珊，话到嘴边又咽了回去，眼神有点躲闪。
林峰的脚步停在前台边：“珊珊，前台的工资，从下个月起每人涨一千。”
霍珊珊愣了一下，没多问，点头应下：“好的，我回头让人事调整。”
三个姑娘都愣住了，花花最先反应过来，喜滋滋的喊：“谢谢老板！老板万岁！”
白鹿和孙雅也跟着回过神，脸颊有点发烫，低着头躬身道谢：“谢谢林董。”
林峰淡淡一笑：“你们形象好，站在这里就是公司的门面。后面我会约不少行业大佬过来谈合作，前台就是第一张名片。好好干，亏不了你们。”
三个人连连点头，直到林峰和霍珊珊进了电梯，还没从惊喜里缓过来。
电梯里，霍珊珊有点好奇：“怎么突然要给前台涨工资？她们原本两千五的工资就已经比同行高不少了，一下又涨一千？”
林峰语气平淡道：“前台是流动性最高的岗位，这三个形象、专业度都在线，稳住了省心。后面公司发展快，会经常有合作方来，门面不能总换。用钱留人成本最低。”
霍珊珊了然的点点头，没再多问。
到了地下停车场，俩人各自上车。
林峰开着古斯特在前，霍珊珊的白色奔驰E280跟在后面，两辆车汇入晚高峰的车流，地往碧海方舟的方向驶去。
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“林峰，你可来了！”杜小龙猛的站起身，指着后台数据面板，声音都带着颤，“就周六日两天，下载量已经破两千万了！五元离线短信的开通数量也破五百万了，四分之一的用户都选择了开通。就四天时间，我们进账五百万了！”
林峰走过去扫了一眼后台曲线，增长斜率确实陡峭，但他没有太多意外：“正常。现在尝鲜的都是学生、年轻白领，对新鲜的事物接受快，也算得清账——每月五块钱，离线消息、短信提醒全覆盖，比单独发短信划算多了。这个开通率还没到顶，后面还会往上走的。”
杜小龙眼睛瞪溜圆：“那照这个增速，下个月用户岂不是能破亿？”
林峰摇了摇头，拉过椅子坐下：“没那么快。第一波增长靠的是渠道投放和口碑发酵，吃的是最容易触达的年轻用户群。等这批人覆盖得差不多了，增速必然放缓，用户接受门槛会变高，不可能一直这么疯涨。”
杜小龙脸上的兴奋淡了点，皱起眉道：“那怎么办？总不能看着增长掉下来吧？”
“所以我今天过来，就是为了说这事。”林峰指尖敲了敲桌面，语气笃定道：“免费会员这周五准时截止，之后想享用会员特权，正常是每月十块钱包月。但我要再加一条路——不花钱也能拿的会员。”
杜小龙愣住了，“不花钱？什么意思？”
林峰抬眼看向他，眼神里带着老谋深算的劲儿，“老拉新。给每个用户生成专属邀请链接，成功拉十个人下载，直接送一个月免费会员；拉二十个，就送两个月，上不封顶。我们不用雇地推，不用加投放成本，所有用户都会变成我们免费的地推销售。”
他往前倾了倾身，眯着眼睛，语速不快却字字清晰：“你想想，等我们有一亿用户时，只要十分之一的人愿意拉人，就能再滚出一亿新用户。这些新用户进来，为了会员又会接着拉人，形成裂变循环，直到身边所有人都装上微聊为止。哪怕有人装了又删也没关系，品牌打出去，早晚还会装回来。”
杜小龙愣了足足五秒，猛的一拍桌子，声响震得水杯都晃了晃：“操！这招够狠！你这脑子怎么长的？纯空手套白狼啊！”
笑完他又皱起眉，回到执行层面：“但有个问题——这么多用户，怎么统计谁是谁拉来的？总不能人工核对吧？”
林峰早有预案，“技术上不难。免费会员活动结束前，你让技术部给每个账号加一条独立邀请链接，放在个人资料页。用户把链接发出去，对方通过这个链接下载安装，后台自动识别来源，给邀请人累计次数。走WAP下载页，跳转的时候带个参数就能统计，工作量不大。”
杜小龙一听就明白了，点头道：“行，逻辑我懂。但这不是小迭代，前端后端、数据统计都要改，看来技术部又得熬几个通宵了。”
林峰点了根烟，靠在椅背上，“我特意今天才说，就是让你们先把周末歇过来。不然以你这拼命三郎的劲儿，我要是上周说，你们周末连觉都不用睡了。”
杜小龙哈哈一笑：“行，算你有心。我今晚就开需求会，把方案定下来，周五准时上线。”
林峰弹了弹烟灰：“周五我会把这个活动加入广告里。对了，招人进度怎么样了？用户量涨这么快，客服和运维得跟上。”
这时，水烧好了，杜小龙边泡茶边说：“客服部今天到了六个新人，技术部补了两个后端。我已经让HR接着招了，按五千万用户体量先备着人。”
“服务器基站的事呢？”林峰又问。
杜小龙把泡好的热茶递过去，坐回办公桌后：“昨天我跟法德尔见了一面，吃了顿饭，聊了服务器采购的事。他那边已经联系海外厂商了，都是最新的XeOn双核机架式服务器，支撑十亿用户体量的主基站，我打算就放在咱们这层，把旁边两个职场一起租下来。”
他顿了顿，说得很实在：“房租成本是高了点，但都在一层，运维、安保、日常管理都方便，出问题能第一时间响应，数据安全也更可控。五亿体量的备用灾备基站，我打算放橙子产业园那边，园区有现成的电力和消防，占地方也不大，不用单独雇长期安保，能省一大笔成本。主备两地分开，真出故障也不会全崩。”
林峰喝了口茶，点头认可道：“考虑得很周全。集中部署省运维成本，异地灾备防单点故障，就按这个方案来。”
俩人又聊了半小时后续的商业化布局，从增值服务到广告位预留，从移动端迭代到PC端规划。
最后林峰抬腕看表，已经六点多了。
“不聊了，我去叫上珊珊，一起回去。”林峰站起身。
两人一前一后路过前台的时候，孙雅和白鹿刚要开口说话，瞥见他身后的霍珊珊，话到嘴边又咽了回去，眼神有点躲闪。
林峰的脚步停在前台边：“珊珊，前台的工资，从下个月起每人涨一千。”
霍珊珊愣了一下，没多问，点头应下：“好的，我回头让人事调整。”
三个姑娘都愣住了，花花最先反应过来，喜滋滋的喊：“谢谢老板！老板万岁！”
白鹿和孙雅也跟着回过神，脸颊有点发烫，低着头躬身道谢：“谢谢林董。”
林峰淡淡一笑：“你们形象好，站在这里就是公司的门面。后面我会约不少行业大佬过来谈合作，前台就是第一张名片。好好干，亏不了你们。”
三个人连连点头，直到林峰和霍珊珊进了电梯，还没从惊喜里缓过来。
电梯里，霍珊珊有点好奇：“怎么突然要给前台涨工资？她们原本两千五的工资就已经比同行高不少了，一下又涨一千？”
林峰语气平淡道：“前台是流动性最高的岗位，这三个形象、专业度都在线，稳住了省心。后面公司发展快，会经常有合作方来，门面不能总换。用钱留人成本最低。”
霍珊珊了然的点点头，没再多问。
到了地下停车场，俩人各自上车。
林峰开着古斯特在前，霍珊珊的白色奔驰E280跟在后面，两辆车汇入晚高峰的车流，地往碧海方舟的方向驶去。
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