第40章 拉入伙
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章繁放下茶杯，清了清嗓子，看了一眼陈雁鹏和李惠——那意思很明显：该我开场了。
“言子，我今天叫你来，除了请你喝茶外，还有个事想跟你聊聊。”他说这话的时候，语气从闲聊切换到了正事，语速也慢了下来，“这个事呢，是想拉你入伙，咱们一起合伙一把。”
“详细说说。”
“我们仨想另外成立一家投资公司，做一支私募基金。”
付言端着茶杯的手没动，但眼睛抬了起来。
“红杉华夏那边，我准备退了，完全交给老陈管。”章繁说得很平静，像是在说今天天气不错，“跟老陈合伙这几年，学了不少东西，但红杉的盘子太大了，投的项目太多太杂，我精力顾不过来。我想自己搞一摊，规模小一点，赛道精准一点。”
陈雁鹏在旁边点了点头，没有异议——显然这事他们早就谈过了。
“新公司我来打理，”章繁继续说，“老陈和李惠各自带一部分资源进来，做LP也行，做GP也行，看后续怎么分。但有一点……”
他看着付言，目光认真：“资金这块，我们仨凑一凑，也就那样。华夏现在的市场发展太快了，猎物太多，猎人太少，好项目一个接一个往外冒，可我们的弹药不够。”
“所以你们想到我了？合着我是大肥羊呗。”付言替他说完了后半句。
章繁笑了一下，没否认。
李惠推了推眼镜，接过话头：“付言，我们不想找外面的钱。做私募这行，LP多了，意见就多，意见多了，决策就慢。我们想要一个能一锤定音的资金方——钱多、话少、不干预。”
“你们还是在说我呗？”
“你看看你自己——”李惠竖起手指头，“百亿身家，对吧？在国内没有任何投资布局，对吧？开个酒吧就退休了，对吧？你就是那个钱多话少不干预的完美LP。”
付言差点被他气笑了：“你这是夸我还是损我？”
“夸你。真心实意地夸。”李惠的语气诚恳得不像话。
陈雁鹏也开了口，声音沉稳如老树根：“小付，我们不是随便找人的。做基金这行，最怕的不是没钱，是人心不齐。你跟章繁的关系我们都清楚，你们在斯坦福就认识，一起扛过最难的时候——这种信任，是用多少钱都买不来的。”
付言低头看着杯子里的茶汤，橙红色的，映着壁炉的火光。
他没急着回答。
……
大厅里安静了几秒钟，只有壁炉里的木柴偶尔发出“噼啪”的响声。
章繁没有催他，陈雁鹏也没有，李惠更没有——三个人都是老江湖了，知道这种事不能逼，逼急了反而适得其反。
付言在想什么？
他在想章繁这个人。
最初在斯坦福的那两年，他俩合租一间两居室公寓——说是两居室，其实就是客厅隔出来的一个房间，连个正经的窗户都没有，夏天热得像蒸笼，冬天冷得像冰窖。
章繁那时候在读MBA，付言在读CS的研究生，两个人每天凌晨两三点才睡，早上八九点又爬起来。冰箱里永远只有泡面和啤酒，客厅里连张沙发都没有，俩人就坐在地上，一人端一碗泡面，对着那台二手电视机看NBA。
章繁这人有个特点——做事极其认真，但从不装腔作势。他可以穿着拖鞋去见投资人，也可以在谈判桌上跟人拍桌子。他看重的是事情本身，不是面子。
后来付言在硅谷做网站、卖网站，章繁在华尔街做投行，两人的路径不同，但一直保持着联系。付言07年做空次贷的时候，章繁帮他对接过几个关键的交易对手——那种事，不是朋友干不来的。
所以，对于章繁，付言是信任的。
不管是为人，还是能力。
……
“5亿美元可以吧。”付言放下茶杯，看着章繁。
三个人同时抬起了头。
“我出5亿美元，占公司股份的40%。”
章繁的眼睛亮了一下，但他很快压住了表情。
“但是……”付言竖起一根手指，“我有三个条件。”
“你说。”
“第一，我不参与日常运营，不管人，不管项目，不管审批。章繁你是CEO，你说了算。”
“没问题。”
这是他们这些创业者求之不得的条件，就算是付言不提，章繁也不太会让付言多多参与公司的日常管理运作，跟是不是朋友没有关系。
“第二，我不过问投资方向，你们投什么、怎么投、投多少，你们自己定。但是……”他顿了一下，“如果遇到大额并购或者跨境交易，你们觉得拿不准的，可以来问我，我给意见，但决策权还是你们的。”
陈雁鹏和李惠对视了一眼，点了点头。
“第三——”付言看着章繁，语气认真了不少，“以后少烦我行不行？”
章繁：“……”
“我开酒吧呢，日常就是喝酒听歌遛弯，你要是三天两头给我打电话聊什么BP、尽调、退出策略，我就撤资。”
“我什么时候三天两头……”
“你06年那会儿，一天给我打四个电话，问我某个SaaS项目的估值模型，烦得我把你拉黑了三天。”
章繁嘴角抽了抽：“那是特殊情况！”
“在你那儿什么都是特殊情况。”
陈雁鹏忍不住笑了，李惠也笑出了声——他们虽然不知道这段往事的细节，但章繁吃瘪的样子实在太少见了。
章繁深吸了一口气，端起茶杯喝了一口，努力让自己看起来很镇定：“行，我答应你，不烦你。除非真有事。”
“真有事发短信，别打电话，我可能不方便接。”
“……行行行！”
付言看着他，确认他是认真的，然后点了点头：“那就这么定了。”
——
五亿美元，40%的股份。
这个比例说高不高，说低不低——在私募基金的GP/LP结构里，LP占40%算是很大的份额了，但付言出的钱也确实多。08年的5亿美元，折合人民币三十多亿，足以撑起一支中等规模的私募基金。
而且他给的条件几乎是“送钱”级别——不管人、不管事、不干预，连最基本的项目审批权都不要。这意味着章繁可以完全按照自己的判断来做投资，不用看LP的脸色行事。
对章繁来说，这简直是天上掉馅饼。
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“言子，我今天叫你来，除了请你喝茶外，还有个事想跟你聊聊。”他说这话的时候，语气从闲聊切换到了正事，语速也慢了下来，“这个事呢，是想拉你入伙，咱们一起合伙一把。”
“详细说说。”
“我们仨想另外成立一家投资公司，做一支私募基金。”
付言端着茶杯的手没动，但眼睛抬了起来。
“红杉华夏那边，我准备退了，完全交给老陈管。”章繁说得很平静，像是在说今天天气不错，“跟老陈合伙这几年，学了不少东西，但红杉的盘子太大了，投的项目太多太杂，我精力顾不过来。我想自己搞一摊，规模小一点，赛道精准一点。”
陈雁鹏在旁边点了点头，没有异议——显然这事他们早就谈过了。
“新公司我来打理，”章繁继续说，“老陈和李惠各自带一部分资源进来，做LP也行，做GP也行，看后续怎么分。但有一点……”
他看着付言，目光认真：“资金这块，我们仨凑一凑，也就那样。华夏现在的市场发展太快了，猎物太多，猎人太少，好项目一个接一个往外冒，可我们的弹药不够。”
“所以你们想到我了？合着我是大肥羊呗。”付言替他说完了后半句。
章繁笑了一下，没否认。
李惠推了推眼镜，接过话头：“付言，我们不想找外面的钱。做私募这行，LP多了，意见就多，意见多了，决策就慢。我们想要一个能一锤定音的资金方——钱多、话少、不干预。”
“你们还是在说我呗？”
“你看看你自己——”李惠竖起手指头，“百亿身家，对吧？在国内没有任何投资布局，对吧？开个酒吧就退休了，对吧？你就是那个钱多话少不干预的完美LP。”
付言差点被他气笑了：“你这是夸我还是损我？”
“夸你。真心实意地夸。”李惠的语气诚恳得不像话。
陈雁鹏也开了口，声音沉稳如老树根：“小付，我们不是随便找人的。做基金这行，最怕的不是没钱，是人心不齐。你跟章繁的关系我们都清楚，你们在斯坦福就认识，一起扛过最难的时候——这种信任，是用多少钱都买不来的。”
付言低头看着杯子里的茶汤，橙红色的，映着壁炉的火光。
他没急着回答。
……
大厅里安静了几秒钟，只有壁炉里的木柴偶尔发出“噼啪”的响声。
章繁没有催他，陈雁鹏也没有，李惠更没有——三个人都是老江湖了，知道这种事不能逼，逼急了反而适得其反。
付言在想什么？
他在想章繁这个人。
最初在斯坦福的那两年，他俩合租一间两居室公寓——说是两居室，其实就是客厅隔出来的一个房间，连个正经的窗户都没有，夏天热得像蒸笼，冬天冷得像冰窖。
章繁那时候在读MBA，付言在读CS的研究生，两个人每天凌晨两三点才睡，早上八九点又爬起来。冰箱里永远只有泡面和啤酒，客厅里连张沙发都没有，俩人就坐在地上，一人端一碗泡面，对着那台二手电视机看NBA。
章繁这人有个特点——做事极其认真，但从不装腔作势。他可以穿着拖鞋去见投资人，也可以在谈判桌上跟人拍桌子。他看重的是事情本身，不是面子。
后来付言在硅谷做网站、卖网站，章繁在华尔街做投行，两人的路径不同，但一直保持着联系。付言07年做空次贷的时候，章繁帮他对接过几个关键的交易对手——那种事，不是朋友干不来的。
所以，对于章繁，付言是信任的。
不管是为人，还是能力。
……
“5亿美元可以吧。”付言放下茶杯，看着章繁。
三个人同时抬起了头。
“我出5亿美元，占公司股份的40%。”
章繁的眼睛亮了一下，但他很快压住了表情。
“但是……”付言竖起一根手指，“我有三个条件。”
“你说。”
“第一，我不参与日常运营，不管人，不管项目，不管审批。章繁你是CEO，你说了算。”
“没问题。”
这是他们这些创业者求之不得的条件，就算是付言不提，章繁也不太会让付言多多参与公司的日常管理运作，跟是不是朋友没有关系。
“第二，我不过问投资方向，你们投什么、怎么投、投多少，你们自己定。但是……”他顿了一下，“如果遇到大额并购或者跨境交易，你们觉得拿不准的，可以来问我，我给意见，但决策权还是你们的。”
陈雁鹏和李惠对视了一眼，点了点头。
“第三——”付言看着章繁，语气认真了不少，“以后少烦我行不行？”
章繁：“……”
“我开酒吧呢，日常就是喝酒听歌遛弯，你要是三天两头给我打电话聊什么BP、尽调、退出策略，我就撤资。”
“我什么时候三天两头……”
“你06年那会儿，一天给我打四个电话，问我某个SaaS项目的估值模型，烦得我把你拉黑了三天。”
章繁嘴角抽了抽：“那是特殊情况！”
“在你那儿什么都是特殊情况。”
陈雁鹏忍不住笑了，李惠也笑出了声——他们虽然不知道这段往事的细节，但章繁吃瘪的样子实在太少见了。
章繁深吸了一口气，端起茶杯喝了一口，努力让自己看起来很镇定：“行，我答应你，不烦你。除非真有事。”
“真有事发短信，别打电话，我可能不方便接。”
“……行行行！”
付言看着他，确认他是认真的，然后点了点头：“那就这么定了。”
——
五亿美元，40%的股份。
这个比例说高不高，说低不低——在私募基金的GP/LP结构里，LP占40%算是很大的份额了，但付言出的钱也确实多。08年的5亿美元，折合人民币三十多亿，足以撑起一支中等规模的私募基金。
而且他给的条件几乎是“送钱”级别——不管人、不管事、不干预，连最基本的项目审批权都不要。这意味着章繁可以完全按照自己的判断来做投资，不用看LP的脸色行事。
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