第8章 破万
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晚上七点。
距离演出开始还有十分钟。
遇恺和沈飞扬站在观众大厅出入口，看着阶梯观众席坐着的数百名观众。
遇恺微微侧身，跟沈飞扬汇报道：“现场一共来了471名观众，407名观众是免费邀请来的，剩下的都是买了门票的，不过票价统一优惠到了60元，并将他们免费升级到了前排就坐。
这场门票收入3840元，勉强能覆盖掉场地租金，但演员工资、导演工资、安保工资、置景费用、雇大巴车的费用、请记者的费用，等其他零碎开支，还是没赚回来，演一场大概浮亏4500元左右。
每天一场，17号、18号是周末，开两场，第二轮一共10场，按照目前的烧钱速度来算，10场要亏4万。”
“亏的也不是很多，场地租金之前就已经付掉了，门票收入和浮亏就差了几百块，说明第一轮演出积累了些口碑，所以才有几十名付费观众来看。”
沈飞扬很乐观：“现在宣传效果还没出来，说不定等到1月24日-2月8日的春节档，就能一口气赚回本。”
沈飞扬拿下全部股份，本来一共要花20万，但最终只给了张辰和田友良13万多，遇恺没要钱，省下的六万多，都被沈飞扬砸到了欢乐大巴车宣传行动中。
虽然大巴车宣传也是借鉴了麻花剧团原本时间线上会做的事，但沈飞扬把一辆大巴车行动扩展到了五辆大巴车+五辆小巴车+五家报社。
宣传效果绝对会比原版强，一举解决掉逸夫剧场巷子深的问题也不是不可能。
遇恺还是很谨慎，他问起另一个件事：“等到2月9日，原班人马搬去海淀剧院后，逸夫剧场这边让沈藤领衔主演能行吗？不会陷入两面亏损吧？”
遇恺紧跟着语气一转：“要不然，还是提前和逸夫剧场解约吧，违约金是每场60%的租金，2月9日到2月20日这段时间不演了，咱们还能收回一笔钱呢。”
闻言。
沈飞扬毫不犹豫的拒绝了：“老遇，搞内容什么的我大概不如你们，但是做生意这块，我觉得我还是有点脑筋的。
既然违约金那么高，为什么不换个思路，保留场地，提前开启内部造星。不然等何囧他们的演出期结束，咱们还要继续请明星？”
“我保留意见。”遇恺没有争辩。
沈飞扬依旧乐观：“放心，到时候肯定是两面赚，海淀剧院就是明星专场，场地费那么高，票价肯定要再抬高点。
逸夫剧场这边是剧团专场，因为准备的不充分，票价比海淀剧院低一半都行。
我在一本杂志上看到过，这叫消费分级，区分出两种消费人群，你是北大的，你肯定懂。”
“是有这么道理。”
遇恺随口回道。
他觉得沈飞扬这个状态也挺好的，至少给人一种有希望的感觉。
有希望总比一潭死水强。
……
两个半小时后，演出结束。
何囧很给面子的配合了新的宣传方案，号召现场有条件的观众，回去后在网上的本地社区分享下观剧感受。
另外，全场观众可以参与抽奖，奖品有他的单曲CD、三位主演的签名照、以及一些小礼品。
遇恺控场主持，带着魏祥、黄泥那、周达勇组织现场观众抽奖。
愿意排队参与抽奖的观众，遇恺还会挨个登记他们的个人信息，把姓名、年龄、手机号、QQ号登记了下来。
沈飞扬在网络上创建了‘欢乐麻花剧团吧’和若干个QQ群，用来汇聚剧团观众。
这事儿他后来开烧烤连锁店的时候也干过，那时候这玩意儿叫私域流量。不过2004年年初，这么干的人还不多。
……
这边，后台走廊。
沈飞扬跟何囧、于那、谢那挨个握了握手：“何老师、于老师，谢老师，真是太感谢您们的理解和支持了。”
何囧笑笑：“我也是希望你们剧团能早日好起来，虽然田老师离开了贵公司，但你们既然还愿意做舞台剧，我肯定要力挺到底，更别说，我还签了合同，哈哈哈。”
谢那这会倒也没发癫，老老实实道：“何老师叫我来帮忙，我肯定往好了帮。”
于那说：“既然签了合同，自然不能悔约。”
沈飞扬态度诚恳道：“三位老师今天也看到了，现场来了四百多名观众，虽然很大一部分是我们用三位老师免费请大家看演出号召来的，但只要能把口碑打出去，迟早会吸引来更多愿意花钱看演出的观众，等实现盈利，我一定会给三位包个大红包，亲自上门道谢。”
后面的事后面再说。
沈飞扬现在能给三人的东西，只有面子，那就先捧着。
……
看完演出的观众回到家，已是十点多、十一点的样子。
一个叫林露露的观众，吃过晚饭，洗完澡，打开电脑，登上了百度贴吧。
百度贴吧是2003年12月初上线的。
贴吧上线后，林露露创建了一个‘北京美食吧’。
林露露平时会在这个吧分享她在BJ吃过的一些美食和餐厅，可以说是探店博主的雏形。
由于她的文字功底深厚，只是通过文字就能一道美食的色香味勾勒出来，因此吸引了不少爱看美食帖的网友，有上千人关注‘北京美食吧’。
林露露今天本来是去商场探店的，结果遇到了沈藤，被沈藤一通忽悠，说那是一部美食舞台剧，于是林露露上了大巴车。
结果到地方看完，虽然不是什么美食舞台剧，但看的她都快要笑死了。
林露露迫不及待的写完了一篇名为“BJ惊现欢乐直通车！”的帖子，详细描述了今天的经历。
全篇帖子最吸引的一句是，“大街上有一种车可以带你直达欢乐”。
不一会儿。
就有几十人在帖子下问上车地点在哪，还有人把这个帖子转发到了BJ吧、海淀吧、怀柔吧等BJ本地互联网社区。
关注量飞速上涨。
……
次日，1月14日。
每辆大巴车，在17点-19点这个时间段，连续送了三车人到中戏逸夫剧场，每辆小巴车也送来了一车。
一辆大巴车三趟送来120人，总共送来600人，小巴车总共送来64人。
同时，卖出去了207张门票。
每张票都是60元。
单场门票收入首次突破万元。
看着满坑满谷的观众，遇恺激动坏了，他抓住沈飞扬的肩膀道：“卧槽，老沈，盈利了！咱们盈利了！”
“是啊。但怎么会这么快。”
沈飞扬也被震惊到了。
那几家报社不是说明天才登报吗？
虽然不知道变量出自哪里，但结果是好的。
沈飞扬摸了摸下巴：“得限制免费观众人数了，明天起，每辆车固定拉两趟，留一半卖票。”
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距离演出开始还有十分钟。
遇恺和沈飞扬站在观众大厅出入口，看着阶梯观众席坐着的数百名观众。
遇恺微微侧身，跟沈飞扬汇报道：“现场一共来了471名观众，407名观众是免费邀请来的，剩下的都是买了门票的，不过票价统一优惠到了60元，并将他们免费升级到了前排就坐。
这场门票收入3840元，勉强能覆盖掉场地租金，但演员工资、导演工资、安保工资、置景费用、雇大巴车的费用、请记者的费用，等其他零碎开支，还是没赚回来，演一场大概浮亏4500元左右。
每天一场，17号、18号是周末，开两场，第二轮一共10场，按照目前的烧钱速度来算，10场要亏4万。”
“亏的也不是很多，场地租金之前就已经付掉了，门票收入和浮亏就差了几百块，说明第一轮演出积累了些口碑，所以才有几十名付费观众来看。”
沈飞扬很乐观：“现在宣传效果还没出来，说不定等到1月24日-2月8日的春节档，就能一口气赚回本。”
沈飞扬拿下全部股份，本来一共要花20万，但最终只给了张辰和田友良13万多，遇恺没要钱，省下的六万多，都被沈飞扬砸到了欢乐大巴车宣传行动中。
虽然大巴车宣传也是借鉴了麻花剧团原本时间线上会做的事，但沈飞扬把一辆大巴车行动扩展到了五辆大巴车+五辆小巴车+五家报社。
宣传效果绝对会比原版强，一举解决掉逸夫剧场巷子深的问题也不是不可能。
遇恺还是很谨慎，他问起另一个件事：“等到2月9日，原班人马搬去海淀剧院后，逸夫剧场这边让沈藤领衔主演能行吗？不会陷入两面亏损吧？”
遇恺紧跟着语气一转：“要不然，还是提前和逸夫剧场解约吧，违约金是每场60%的租金，2月9日到2月20日这段时间不演了，咱们还能收回一笔钱呢。”
闻言。
沈飞扬毫不犹豫的拒绝了：“老遇，搞内容什么的我大概不如你们，但是做生意这块，我觉得我还是有点脑筋的。
既然违约金那么高，为什么不换个思路，保留场地，提前开启内部造星。不然等何囧他们的演出期结束，咱们还要继续请明星？”
“我保留意见。”遇恺没有争辩。
沈飞扬依旧乐观：“放心，到时候肯定是两面赚，海淀剧院就是明星专场，场地费那么高，票价肯定要再抬高点。
逸夫剧场这边是剧团专场，因为准备的不充分，票价比海淀剧院低一半都行。
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沈飞扬在网络上创建了‘欢乐麻花剧团吧’和若干个QQ群，用来汇聚剧团观众。
这事儿他后来开烧烤连锁店的时候也干过，那时候这玩意儿叫私域流量。不过2004年年初，这么干的人还不多。
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沈飞扬跟何囧、于那、谢那挨个握了握手：“何老师、于老师，谢老师，真是太感谢您们的理解和支持了。”
何囧笑笑：“我也是希望你们剧团能早日好起来，虽然田老师离开了贵公司，但你们既然还愿意做舞台剧，我肯定要力挺到底，更别说，我还签了合同，哈哈哈。”
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沈飞扬态度诚恳道：“三位老师今天也看到了，现场来了四百多名观众，虽然很大一部分是我们用三位老师免费请大家看演出号召来的，但只要能把口碑打出去，迟早会吸引来更多愿意花钱看演出的观众，等实现盈利，我一定会给三位包个大红包，亲自上门道谢。”
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由于她的文字功底深厚，只是通过文字就能一道美食的色香味勾勒出来，因此吸引了不少爱看美食帖的网友，有上千人关注‘北京美食吧’。
林露露今天本来是去商场探店的，结果遇到了沈藤，被沈藤一通忽悠，说那是一部美食舞台剧，于是林露露上了大巴车。
结果到地方看完，虽然不是什么美食舞台剧，但看的她都快要笑死了。
林露露迫不及待的写完了一篇名为“BJ惊现欢乐直通车！”的帖子，详细描述了今天的经历。
全篇帖子最吸引的一句是，“大街上有一种车可以带你直达欢乐”。
不一会儿。
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……
次日，1月14日。
每辆大巴车，在17点-19点这个时间段，连续送了三车人到中戏逸夫剧场，每辆小巴车也送来了一车。
一辆大巴车三趟送来120人，总共送来600人，小巴车总共送来64人。
同时，卖出去了207张门票。
每张票都是60元。
单场门票收入首次突破万元。
看着满坑满谷的观众，遇恺激动坏了，他抓住沈飞扬的肩膀道：“卧槽，老沈，盈利了！咱们盈利了！”
“是啊。但怎么会这么快。”
沈飞扬也被震惊到了。
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沈飞扬摸了摸下巴：“得限制免费观众人数了，明天起，每辆车固定拉两趟，留一半卖票。”
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