第35章 天桥乐茶园
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下午五点多，逛完动物园。
沈飞扬带着姜研来到万泉河路的维兰西餐，吃了顿漂亮饭，吃完饭，去华星影城看了场晚七点五十五分放映的法国浪漫电影《芳芳郁金香》。
是一部让沈飞扬感到极其无聊的古老题材爱情片，只能玩姜研的手指，打发时间。
影院在周末黄金档放这样的片子，能看出来是真想挣情侣的钱。
看完电影。
晚上十点多。
沈飞扬把姜研送回了她居住的小区门口。
和毫无恋爱经验且刚满十八岁不久的女生第一次约会，不可能直接推进到拿下，怎么着也得三次约会才行。
接过姜研取下的头盔，沈飞扬脸上挂着温暖的笑容：“到家了记得给我发个短信。”
“嗯。”姜研点点头，跟着展颜一笑，露出深深的酒窝：“今天和你在一块很开心。”
“我也是。”
“你记得给我回短信。”
“知道啦。”
“沈飞扬，你把头盔摘下来。”
“怎么了？”沈飞扬摘下头盔。
姜研飞快的亲了一下沈飞扬的脸颊，接着往小区里退去，开心的挥挥手：“下次见！”
目送姜研走进小区，收到姜研到家的短信之后，沈飞扬才骑着摩托离开。
晚上十一点多。
沈飞扬回到了福怡苑。
看电视打发时间的熊乃谨，立马扑了过来，盘在了沈飞扬身上。
沈飞扬托着她的大腚。
熊乃谨仔细闻了闻：“你身上怎么有其她女人的味道？”
“是嘛？一块去洗洗……”
“我不去。”
“不去也得去。”
……
隔天。
2004年2月29日，周日。
下午两点多。
沈飞扬和熊乃谨才出门。
熊乃谨回学校。
沈飞扬则是来到了和平里办公室。
郭㯖钢已经在这等着了。
他选了几个场地，拿过来给沈飞扬瞅瞅能不能行。
天桥乐茶园、湖广会馆、老舍茶馆……
单场演出的固定场租租从三千五到八千不等。
座位数在200个-300个左右。
坐在办公室的沙发上，看着郭㯖钢递来的场地选址清单，沈飞扬方才明白，当初遇恺他们靠田友良中戏老师身份租的逸夫剧场是有多便宜。
等沈飞扬大概看完了，郭㯖钢指了下沈飞扬手里的清单道：“沈总，这个上面的租金，是针对临时租场的固定场租。”
“实际上，因为演出市场的不景气，这些场地的空置率很高，更需要固定的演出团体长期驻场，像我们如果长期驻场，就是签一年或者好几年的合同，可以和场地方谈分账模式，不用支付租金。”
“分账模式，就是每天卖出去的门票钱我们和场地方按比例分，场地方还能额外赚点茶水钱和零食钱。我之前和广德楼签的就是这种合同。”
“广德楼的演出停了吧？”沈飞扬随口问道。
“对。昨天是最后一场，他们今天已经开始动工重新装修了。”郭㯖钢回答道。
沈飞扬指了下手里的清单：“你觉得这上面那家场地大概率愿意给分账模式。”
“天桥乐茶园。”
郭㯖钢解释道：“我和乐茶园的经理前段时间初步谈过，他们愿意给六四分成，我们拿六成，他们拿四成，不过我觉得还能再谈，但需要沈总您出面谈才行。”
沈飞扬稍作思考：“现在过去能见到乐茶园的经理吗？”
“能，他一般都在茶馆。”
“行，咱们过去。”
……
沈飞扬和郭㯖钢打车前往天桥乐茶园。
路上，郭㯖钢和沈飞扬讲了下他了解到的信息。
天桥乐茶园是国营单位河北梆子剧团的产业。
河北梆子剧团最开办乐茶园的初衷，是为了展示民俗以及自家戏曲。
但时过境迁，河北梆子现在已经卖不动票，日常靠杂技、摔跤、杂耍撑场面，上座率也就几十人，门票均价二三十块钱，处于常年空场亏损状态
剧团任命的乐茶园总负责人叫张福延，管场地资产、整体营收、对外租场定价。
平时负责业务执行的是一个钟朝晖的家伙，钟朝晖从1993年起承包了茶园演艺版块，日常招商、对接演出团体由他负责。
但最终能拍板分账模式的，是张福延。
……
天桥乐茶园地处老天桥核心地带，周边全是老居民楼、平民大杂院，沿街低矮商铺密集，没有高端商场、写字楼，电线架空杂乱，路面是普通水泥马路，整体市容偏陈旧。
在沈飞扬的印象里，老天桥的市容整治是2006年后才启动。
交通方面，还行，就在天桥南大街边上，往前走3分种，就是天桥公交站。
综合看下来，沈飞扬对这个地方颇为满意，站在街边就能看到天桥乐茶园的招牌，不像逸夫剧场那么难找。
从出租车下来。
往乐茶园走去。
郭㯖钢指了一圈四周环境道：“沈总，这地方虽然旧，但有那种老茶馆的味儿。而且天桥这一片，从老辈起就是演曲艺的地儿，老百姓认这个。”
沈飞扬微微颔首：“周边环境确实可以拿来做营销。走吧，见到经理谈谈再说。”
……
走进乐茶园。
装修风格以及布局和广德楼差不多，传统的老式茶楼。
“郭班主。”一个三十多岁的男人迎面走过来，伸出手道。
“钟经理。”
郭㯖钢和钟朝晖握了下手，紧接着介绍起身边的沈飞扬：“钟经理，这位是欢乐麻花的总经理沈飞扬，就是《想吃麻花现给你拧》那部舞台剧的制作方。”
“原来是沈总，久闻大名。”
钟朝晖伸出手，好奇地打量着沈飞扬。
沈飞扬握住钟朝晖的手：“沈飞扬。”
“钟朝晖。”
握完手，钟朝晖向一边做出请的手势：“二位请。”
三人来到一楼大厅的一张桌子旁落座。
这会也没有表演。
服务员端来一壶茶和一盘花生瓜子双拼。
钟朝晖给沈飞扬、郭㯖钢倒好茶后，问道：“二位过来是要租场地？”
郭㯖钢看向沈飞扬。
沈飞扬接过话茬：“钟经理，是这样，我刚把郭班主的演出团体收购了，打算给他们找一个长期演出地，听郭班主讲，贵方有意实行分帐模式，所以我特意过来了解下情况，看看能否一起做大做强。”
“哦？沈总说的一块做大做强是指什么？”钟朝晖很好奇道。
“是这样……”
沈飞扬把给㯖纭社做的宣传策略，以及㯖纭社未来的前景讲了一下。
听沈飞扬说能往音频里插剧场地址广告进行传播，还有㯖纭社即将登上由赵苯山主持的卫视喜剧竞赛节目。
钟朝晖看向郭㯖钢，不由得惊讶的瞪大了眼睛：“郭班主，没想到短短一个月不见，你竟然遇到这么一番奇遇。”
郭㯖钢笑笑：“老话讲，三十遇贵人，我上个月刚过了三十一岁的生日，也该我遇到了，哈哈。”
趁着他讲话的功夫，钟朝晖快速思考了一番。
钟朝晖再次看向沈飞扬：“沈总，分账模式这个事，我和张总讲过了，张总基本同意。”
钟朝晖跟着又道：“如果您是觉得分成太低。那我可以向张总再争取下，张总应该会对一个长期驻场且有前景的剧团感兴趣，有把握争取到门票收入三七分，你们七，并把周四到周日的黄金时段留给你们，你看这样是否可行？”
沈飞扬点头：“远超预料，我也跟钟经理透个底，今年年内，我有把握将演出门票的价格做到百元以上。您应该知道郭班主的实力，只要登上卫视的舞台，说火也就是一瞬间的事。”
“这一点我倒是非常认同，沈总，郭班主，既然相谈这么愉快，那咱们晚上一块吃个饭吧，再详细聊聊。”
郭㯖钢看向沈飞扬。
“好。”沈飞扬微微颔首。
他跟着又道：“郭班主，麻烦你把于歉老师也请来。”
“没问题。”
滴滴滴……
沈飞扬的手机响了。
陌生来电。
“喂？”
沈飞扬接听电话。
“沈总，我是孙樾，我想跟着你们一块干。”电话那头的孙樾，声音有些发闷。
“好啊，等公司这边弄好了，我通知你来签约。”
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沈飞扬带着姜研来到万泉河路的维兰西餐，吃了顿漂亮饭，吃完饭，去华星影城看了场晚七点五十五分放映的法国浪漫电影《芳芳郁金香》。
是一部让沈飞扬感到极其无聊的古老题材爱情片，只能玩姜研的手指，打发时间。
影院在周末黄金档放这样的片子，能看出来是真想挣情侣的钱。
看完电影。
晚上十点多。
沈飞扬把姜研送回了她居住的小区门口。
和毫无恋爱经验且刚满十八岁不久的女生第一次约会，不可能直接推进到拿下，怎么着也得三次约会才行。
接过姜研取下的头盔，沈飞扬脸上挂着温暖的笑容：“到家了记得给我发个短信。”
“嗯。”姜研点点头，跟着展颜一笑，露出深深的酒窝：“今天和你在一块很开心。”
“我也是。”
“你记得给我回短信。”
“知道啦。”
“沈飞扬，你把头盔摘下来。”
“怎么了？”沈飞扬摘下头盔。
姜研飞快的亲了一下沈飞扬的脸颊，接着往小区里退去，开心的挥挥手：“下次见！”
目送姜研走进小区，收到姜研到家的短信之后，沈飞扬才骑着摩托离开。
晚上十一点多。
沈飞扬回到了福怡苑。
看电视打发时间的熊乃谨，立马扑了过来，盘在了沈飞扬身上。
沈飞扬托着她的大腚。
熊乃谨仔细闻了闻：“你身上怎么有其她女人的味道？”
“是嘛？一块去洗洗……”
“我不去。”
“不去也得去。”
……
隔天。
2004年2月29日，周日。
下午两点多。
沈飞扬和熊乃谨才出门。
熊乃谨回学校。
沈飞扬则是来到了和平里办公室。
郭㯖钢已经在这等着了。
他选了几个场地，拿过来给沈飞扬瞅瞅能不能行。
天桥乐茶园、湖广会馆、老舍茶馆……
单场演出的固定场租租从三千五到八千不等。
座位数在200个-300个左右。
坐在办公室的沙发上，看着郭㯖钢递来的场地选址清单，沈飞扬方才明白，当初遇恺他们靠田友良中戏老师身份租的逸夫剧场是有多便宜。
等沈飞扬大概看完了，郭㯖钢指了下沈飞扬手里的清单道：“沈总，这个上面的租金，是针对临时租场的固定场租。”
“实际上，因为演出市场的不景气，这些场地的空置率很高，更需要固定的演出团体长期驻场，像我们如果长期驻场，就是签一年或者好几年的合同，可以和场地方谈分账模式，不用支付租金。”
“分账模式，就是每天卖出去的门票钱我们和场地方按比例分，场地方还能额外赚点茶水钱和零食钱。我之前和广德楼签的就是这种合同。”
“广德楼的演出停了吧？”沈飞扬随口问道。
“对。昨天是最后一场，他们今天已经开始动工重新装修了。”郭㯖钢回答道。
沈飞扬指了下手里的清单：“你觉得这上面那家场地大概率愿意给分账模式。”
“天桥乐茶园。”
郭㯖钢解释道：“我和乐茶园的经理前段时间初步谈过，他们愿意给六四分成，我们拿六成，他们拿四成，不过我觉得还能再谈，但需要沈总您出面谈才行。”
沈飞扬稍作思考：“现在过去能见到乐茶园的经理吗？”
“能，他一般都在茶馆。”
“行，咱们过去。”
……
沈飞扬和郭㯖钢打车前往天桥乐茶园。
路上，郭㯖钢和沈飞扬讲了下他了解到的信息。
天桥乐茶园是国营单位河北梆子剧团的产业。
河北梆子剧团最开办乐茶园的初衷，是为了展示民俗以及自家戏曲。
但时过境迁，河北梆子现在已经卖不动票，日常靠杂技、摔跤、杂耍撑场面，上座率也就几十人，门票均价二三十块钱，处于常年空场亏损状态
剧团任命的乐茶园总负责人叫张福延，管场地资产、整体营收、对外租场定价。
平时负责业务执行的是一个钟朝晖的家伙，钟朝晖从1993年起承包了茶园演艺版块，日常招商、对接演出团体由他负责。
但最终能拍板分账模式的，是张福延。
……
天桥乐茶园地处老天桥核心地带，周边全是老居民楼、平民大杂院，沿街低矮商铺密集，没有高端商场、写字楼，电线架空杂乱，路面是普通水泥马路，整体市容偏陈旧。
在沈飞扬的印象里，老天桥的市容整治是2006年后才启动。
交通方面，还行，就在天桥南大街边上，往前走3分种，就是天桥公交站。
综合看下来，沈飞扬对这个地方颇为满意，站在街边就能看到天桥乐茶园的招牌，不像逸夫剧场那么难找。
从出租车下来。
往乐茶园走去。
郭㯖钢指了一圈四周环境道：“沈总，这地方虽然旧，但有那种老茶馆的味儿。而且天桥这一片，从老辈起就是演曲艺的地儿，老百姓认这个。”
沈飞扬微微颔首：“周边环境确实可以拿来做营销。走吧，见到经理谈谈再说。”
……
走进乐茶园。
装修风格以及布局和广德楼差不多，传统的老式茶楼。
“郭班主。”一个三十多岁的男人迎面走过来，伸出手道。
“钟经理。”
郭㯖钢和钟朝晖握了下手，紧接着介绍起身边的沈飞扬：“钟经理，这位是欢乐麻花的总经理沈飞扬，就是《想吃麻花现给你拧》那部舞台剧的制作方。”
“原来是沈总，久闻大名。”
钟朝晖伸出手，好奇地打量着沈飞扬。
沈飞扬握住钟朝晖的手：“沈飞扬。”
“钟朝晖。”
握完手，钟朝晖向一边做出请的手势：“二位请。”
三人来到一楼大厅的一张桌子旁落座。
这会也没有表演。
服务员端来一壶茶和一盘花生瓜子双拼。
钟朝晖给沈飞扬、郭㯖钢倒好茶后，问道：“二位过来是要租场地？”
郭㯖钢看向沈飞扬。
沈飞扬接过话茬：“钟经理，是这样，我刚把郭班主的演出团体收购了，打算给他们找一个长期演出地，听郭班主讲，贵方有意实行分帐模式，所以我特意过来了解下情况，看看能否一起做大做强。”
“哦？沈总说的一块做大做强是指什么？”钟朝晖很好奇道。
“是这样……”
沈飞扬把给㯖纭社做的宣传策略，以及㯖纭社未来的前景讲了一下。
听沈飞扬说能往音频里插剧场地址广告进行传播，还有㯖纭社即将登上由赵苯山主持的卫视喜剧竞赛节目。
钟朝晖看向郭㯖钢，不由得惊讶的瞪大了眼睛：“郭班主，没想到短短一个月不见，你竟然遇到这么一番奇遇。”
郭㯖钢笑笑：“老话讲，三十遇贵人，我上个月刚过了三十一岁的生日，也该我遇到了，哈哈。”
趁着他讲话的功夫，钟朝晖快速思考了一番。
钟朝晖再次看向沈飞扬：“沈总，分账模式这个事，我和张总讲过了，张总基本同意。”
钟朝晖跟着又道：“如果您是觉得分成太低。那我可以向张总再争取下，张总应该会对一个长期驻场且有前景的剧团感兴趣，有把握争取到门票收入三七分，你们七，并把周四到周日的黄金时段留给你们，你看这样是否可行？”
沈飞扬点头：“远超预料，我也跟钟经理透个底，今年年内，我有把握将演出门票的价格做到百元以上。您应该知道郭班主的实力，只要登上卫视的舞台，说火也就是一瞬间的事。”
“这一点我倒是非常认同，沈总，郭班主，既然相谈这么愉快，那咱们晚上一块吃个饭吧，再详细聊聊。”
郭㯖钢看向沈飞扬。
“好。”沈飞扬微微颔首。
他跟着又道：“郭班主，麻烦你把于歉老师也请来。”
“没问题。”
滴滴滴……
沈飞扬的手机响了。
陌生来电。
“喂？”
沈飞扬接听电话。
“沈总，我是孙樾，我想跟着你们一块干。”电话那头的孙樾，声音有些发闷。
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