第二十四章：支付战争，红包破局
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2007年8月，深圳。
台风“帕布“裹着暴雨砸在写字楼的玻璃幕墙上，发出闷雷似的轰响。叶流云站在窗前，指尖那枚算盘珠子转得飞快，桌上的两份文件被风吹得哗哗翻页——左边是央行刚下发的《非金融机构支付服务管理办法（征求意见稿）》，右边是腾讯董事会的正式函件，标题赫然写着“关于微信业务独立运营的请示“。
“云哥，马总到了。“陈婉推门进来，手里还拎着个保温桶，是楼下武汉师傅刚出锅的热干面，“还有，杭州那边传来消息，马云的私人飞机四十分钟后落地宝安机场。“
叶流云没回头，手指在玻璃上敲了敲：“马化腾先谈，马云的局推到下午。另外，让黑皮去机场接马云，不用搞排场，找个低调点的车，别让记者拍到。“
“明白。还有个事，高通那边刚放话，说麒麟芯片的安全加密模块涉嫌侵犯他们的DRM专利，要向法院申请禁售所有搭载麒麟650的手机，包括我们的未来Two。“
“让他们告。“叶流云转过身，嘴角那抹冷笑被窗外的闪电映得格外清晰，“高通现在忙着和苹果打专利战，分不出多少精力对付我们。就算他们真起诉，判决下来也得一年，到时候我们的4G手机已经铺遍全国了。“
他走到桌前，拿起那份腾讯的函件扫了一遍，眉头都没皱一下：“马化腾想独立，就让他独立。告诉法务部，拟一份股权置换协议，叶氏持有独立后微信45%的股份，保留董事会一票否决权，但日常运营全权交给腾讯团队。另外，微信的支付接口必须和'未来支付'深度绑定，五年内不得和支付宝达成独家合作。“
“五年？马总那边会不会觉得条件太苛刻？“
“苛刻吗？“叶流云挑了挑眉，“我给了他微信独立的机会，给了腾讯在叶氏手机上的永久预装权，还给了他未来支付的流量倾斜。马化腾是个聪明人，他知道这笔买卖划算。“
……
半小时后，马化腾来了。
他比上次见面瘦了不少，眼镜片后的眼神比以往更坚定，手里攥着一份厚厚的运营报告。“叶总，微信内测三个月，用户突破5200万，其中70%是叶氏手机用户。但腾讯内部有声音，认为微信过度依赖硬件入口，如果未来有一天叶氏终止预装，微信的增长会瞬间停滞。“
“所以你想把微信从叶氏的生态里摘出来，做全平台覆盖？“叶流云把热干面推到他面前，“先吃面，边吃边聊。“
马化腾愣了一下，接过筷子，挑了一口，芝麻酱的香气冲得他眼眶微热。他想起三年前在深圳赛格科技园那间破办公室里，叶流云也是这样，一碗热干面就把投资的事定了。
“叶总，我不是忘恩负义。“马化腾放下筷子，语气诚恳，“腾讯是做社交起家的，微信是腾讯的未来，我不想它变成叶氏手机的附属品。而且，现在塞班、WM系统的用户也在求我们适配，如果我们只绑在叶氏的安卓系统上，等于把一半市场让给了微软和诺基亚。“
“我理解。“叶流云点了点头，“微信独立可以，但有两个条件。第一，独立后的微信总部必须放在深圳，核心团队不变；第二，支付业务必须剥离出来，成立单独的'未来支付'公司，由叶氏控股，微信占股30%。“
马化腾皱了皱眉：“支付业务是微信生态的核心，腾讯想自己做……“
“腾讯做不了。“叶流云打断他，“央行的新规马上就要落地，支付牌照的申请门槛是注册资本1个亿，还得有国资背景的股东背书。腾讯是港股上市公司，外资持股超过30%，根本拿不到牌照。而我有。“
他翻开桌上的央行文件，指着其中一行：“工信部下属的中国电子科技集团会参股未来支付，占股15%。倪光南院士会担任独立董事。有了这层关系，未来支付的牌照三个月内就能批下来。腾讯如果自己硬搞，至少得等两年。“
马化腾沉默了。他当然知道央行的门槛，也知道叶流云背后的国资资源不是腾讯能比的。
“第二个条件，我答应。“他伸出手，“但腾讯要保留未来支付的董事席位，有权参与支付产品的规划。“
“成交。“
两只手再次握在一起。这一次，没有三年前那种“救命恩人“的距离感，而是两个商业巨头平等的博弈与合作。
……
下午三点，马云穿着一件藏青色的中式对襟衫，披着湿漉漉的雨衣走进会议室。他没打伞，头发上还滴着水，但精神矍铄，一进门就哈哈大笑：“流云兄，你这台风天请我喝茶，是想把我淹死在深圳啊？“
“马总说笑了，请都请不来的人物，我敢淹你？“叶流云笑着示意他坐下，陈婉端上了龙井，“听说你刚从央行那边回来，周行长请喝茶，滋味如何？“
马云脸上的笑收敛了一点，接过茶杯抿了一口：“周行长说，第三方支付要纳入监管，牌照发放要慎之又慎。我猜，你早就知道了吧？“
“差不多同时收到的文件。“叶流云没隐瞒，“所以今天请你来，是想谈谈未来支付和支付宝的合作。如果马总愿意，未来支付可以接入淘宝和天猫，支付宝也可以接入叶氏的电商平台。互通有无，共同把移动支付的市场做大。“
“合作？“马云放下茶杯，眼神锐利起来，“怎么个合作法？谁控股？数据归谁？用户入口是谁的？“
“各占50%，成立合资公司，数据双向打通，入口各自独立。“叶流云早有准备，“你可以理解为，未来支付负责手机端的快捷支付，支付宝负责PC端和电商场景。用户用叶氏手机买淘宝的东西，可以直接用未来支付扣款，不用跳转网银；用电脑上淘宝，还是用支付宝。互不冲突。“
马云盯着叶流云看了足足十秒钟，忽然笑了：“流云兄，你这算盘打得比我响啊。合资公司用叶氏的牌照，用叶氏的手机入口，支付宝只出电商场景，最后利润还要平分？这哪是合作，这是让我给叶氏当嫁衣。“
“马总，话不能这么说。“叶流云也笑了，“支付宝现在只有PC端，手机端你做了两年都没做起来，为什么？因为你们的支付流程太复杂，要跳网银，要插U盾，用户嫌麻烦。而未来支付可以做到一键支付，甚至可以用移动的话费代扣，体验比你那套好十倍。你接入我的技术，等于补齐了支付宝的短板。“
“我也可以用雅虎的技术自己做。“马云的语气冷了下来，“而且，我听说你和银联、移动都签了合**议，银联的快捷支付通道已经给你开了。有银联撑腰，你根本不需要支付宝。“
“银联是国企，效率你懂的。“叶流云摊了摊手，“我找你合作，是给支付宝面子。等我把微信的支付接口全打通了，几亿用户习惯了用未来支付，你觉得淘宝的商家还愿意用支付宝吗？到时候，不是你给不给面子的问题，是用户愿不愿意用的问题。“
会议室里的空气瞬间凝固。
马云的手指在茶杯上敲了敲，忽然站起身：“流云兄，看来我们谈不拢。支付宝不需要别人的牌照，也不需要别人的技术。我马云哪怕砸十个亿，也能把手机支付做出来。告辞。“
他走到门口，又回头看了叶流云一眼：“不过我得提醒你，支付不是你做硬件，烧钱就能烧出来的。用户的信任、商户的拓展、风控体系的搭建，这些都需要时间。你别到时候钱烧完了，坑还没填上。“
门被重重关上。
黑皮从外面走进来，搓着手：“云哥，这姓马的挺狂啊，要不要我让人去杭州给他点颜色看看？“
“不用。“叶流云摇了摇头，“马云是个狠角色，支付宝在电商领域的积累不是我们能比的。他不想合作，就让他自己撞南墙。不过，他有一点说错了。“
“哪一点？“
“他说支付烧钱。“叶流云拿起桌上的工程机，点开微信，里面有个刚开发完的功能，图标是个红色的信封，“他不知道，我手里有个叫'红包'的东西。“
……
两周后，国庆黄金周。
叶氏科技突然宣布，未来支付正式上线，所有叶氏手机用户绑定银行卡后，可在微信内发送“电子红包“，金额从0.01元到200元不等，对方领取后直接到账未来支付账户，可提现也可消费。
这个功能一上线，瞬间引爆全网。
当时的人们还没见过这种玩法，过年过节、生日聚会，直接在微信里发个红包，比现实里包红包方便多了。更绝的是，叶流云搞了个“裂变红包“——你领了红包，分享到群里，其他人也能抢，一时间，所有微信群都在抢红包，微信的日活直接破了8000万。
而支付的闭环也顺理成章地打通了：用户抢了红包，钱存在未来支付里，买东西的时候直接用余额扣款，不用再绑银行卡。短短七天，未来支付的注册用户突破1.2亿，绑卡率超过60%，日均交易额突破12亿。
支付宝那边彻底慌了。
马云紧急召回所有高管开会，要求支付宝一周内上线红包功能，但技术团队告诉他，支付宝的架构是基于PC端设计的，要改造成支持社交红包的模式，至少需要三个月。更糟糕的是，商户那边也开始倒戈——未来支付的费率是0.6%，比支付宝的1%低，而且到账快，T+0到账，不用等第二天，大量中小商户开始接入未来支付。
“马总，未来支付的交易量已经超过我们了。“支付宝的总裁在电话里声音发颤，“而且他们和银联合作，推出了'闪付'功能，手机碰一下POS机就能付款，比我们的扫码支付还方便。再这么下去，我们年底的市场份额要跌破40%了。“
马云沉默了很久，最后只说了一句话：“把给商户的补贴提到1个亿，费率降到0.5%，哪怕亏本也要守住市场。“
但已经晚了。
叶流云根本没打算和支付宝打补贴战。他在国庆假期结束后的第一天，宣布未来支付获得央行正式颁发的《支付业务许可证》，是全国第一批拿到牌照的第三方支付机构，而支付宝还在走试点流程，至少得等半年。
拿到牌照的那天，叶流云在办公室里给倪光南打了个电话。
“倪院士，谢谢您帮忙。“
“小叶，别谢我，是你自己争气。“倪光南的声音里满是欣慰，“当年我们搞汉卡，被外国人卡脖子，现在你们搞支付，终于把金融安全的主动权攥在自己手里了。央行那边说了，未来支付的加密技术是国产自主的，符合国家信息安全要求，这才是最关键的。“
挂了电话，叶流云走到窗前，台风已经过境，深圳的天空蓝得像水洗过一样。
黑皮推门进来，脸上挂着抑制不住的笑：“云哥，搞定了！高通那边撤诉了，说愿意和我们交叉授权专利，条件是未来支付的海外版要用高通的芯片方案。另外，马化腾刚才发来消息，说微信的红包功能用户留存率达到87%，腾讯愿意追加对未来支付的20亿投资。“
“嗯。“叶流云点了点头，从抽屉里拿出一份刚收到的传真，是美国那边传来的，“黑皮，准备一下，下个月去趟纽约。“
“去美国？又要搞金融？“
“2008年要到了。“叶流云看着传真上“Lehman Brothers Q3 Loss $3.9 Billion“的标题，嘴角勾起一抹冷冽的弧度，“雷曼兄弟要倒了，华尔街要乱了。上次赵天宇在那边埋的线，该收网了。还有，苹果下个月要发布iPhone 3G，支持App Store，我们得赶紧把'未来市场'上线，不能让他们在应用生态上把我们甩开。“
他顿了顿，把传真揉成一团，扔进垃圾桶：“支付战争才刚刚开始，马云那边不会善罢甘休，苹果也不会坐视我们做大。不过没关系，我们先跑一步，他们追不上的。“
窗外，一架飞机划破长空，朝着东方飞去。
叶流云知道，他的帝国，已经从硬件、软件，延伸到了金融的深处。而下一个战场，在大洋彼岸，在那些华尔街的秃鹫们盘旋的地方。
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台风“帕布“裹着暴雨砸在写字楼的玻璃幕墙上，发出闷雷似的轰响。叶流云站在窗前，指尖那枚算盘珠子转得飞快，桌上的两份文件被风吹得哗哗翻页——左边是央行刚下发的《非金融机构支付服务管理办法（征求意见稿）》，右边是腾讯董事会的正式函件，标题赫然写着“关于微信业务独立运营的请示“。
“云哥，马总到了。“陈婉推门进来，手里还拎着个保温桶，是楼下武汉师傅刚出锅的热干面，“还有，杭州那边传来消息，马云的私人飞机四十分钟后落地宝安机场。“
叶流云没回头，手指在玻璃上敲了敲：“马化腾先谈，马云的局推到下午。另外，让黑皮去机场接马云，不用搞排场，找个低调点的车，别让记者拍到。“
“明白。还有个事，高通那边刚放话，说麒麟芯片的安全加密模块涉嫌侵犯他们的DRM专利，要向法院申请禁售所有搭载麒麟650的手机，包括我们的未来Two。“
“让他们告。“叶流云转过身，嘴角那抹冷笑被窗外的闪电映得格外清晰，“高通现在忙着和苹果打专利战，分不出多少精力对付我们。就算他们真起诉，判决下来也得一年，到时候我们的4G手机已经铺遍全国了。“
他走到桌前，拿起那份腾讯的函件扫了一遍，眉头都没皱一下：“马化腾想独立，就让他独立。告诉法务部，拟一份股权置换协议，叶氏持有独立后微信45%的股份，保留董事会一票否决权，但日常运营全权交给腾讯团队。另外，微信的支付接口必须和'未来支付'深度绑定，五年内不得和支付宝达成独家合作。“
“五年？马总那边会不会觉得条件太苛刻？“
“苛刻吗？“叶流云挑了挑眉，“我给了他微信独立的机会，给了腾讯在叶氏手机上的永久预装权，还给了他未来支付的流量倾斜。马化腾是个聪明人，他知道这笔买卖划算。“
……
半小时后，马化腾来了。
他比上次见面瘦了不少，眼镜片后的眼神比以往更坚定，手里攥着一份厚厚的运营报告。“叶总，微信内测三个月，用户突破5200万，其中70%是叶氏手机用户。但腾讯内部有声音，认为微信过度依赖硬件入口，如果未来有一天叶氏终止预装，微信的增长会瞬间停滞。“
“所以你想把微信从叶氏的生态里摘出来，做全平台覆盖？“叶流云把热干面推到他面前，“先吃面，边吃边聊。“
马化腾愣了一下，接过筷子，挑了一口，芝麻酱的香气冲得他眼眶微热。他想起三年前在深圳赛格科技园那间破办公室里，叶流云也是这样，一碗热干面就把投资的事定了。
“叶总，我不是忘恩负义。“马化腾放下筷子，语气诚恳，“腾讯是做社交起家的，微信是腾讯的未来，我不想它变成叶氏手机的附属品。而且，现在塞班、WM系统的用户也在求我们适配，如果我们只绑在叶氏的安卓系统上，等于把一半市场让给了微软和诺基亚。“
“我理解。“叶流云点了点头，“微信独立可以，但有两个条件。第一，独立后的微信总部必须放在深圳，核心团队不变；第二，支付业务必须剥离出来，成立单独的'未来支付'公司，由叶氏控股，微信占股30%。“
马化腾皱了皱眉：“支付业务是微信生态的核心，腾讯想自己做……“
“腾讯做不了。“叶流云打断他，“央行的新规马上就要落地，支付牌照的申请门槛是注册资本1个亿，还得有国资背景的股东背书。腾讯是港股上市公司，外资持股超过30%，根本拿不到牌照。而我有。“
他翻开桌上的央行文件，指着其中一行：“工信部下属的中国电子科技集团会参股未来支付，占股15%。倪光南院士会担任独立董事。有了这层关系，未来支付的牌照三个月内就能批下来。腾讯如果自己硬搞，至少得等两年。“
马化腾沉默了。他当然知道央行的门槛，也知道叶流云背后的国资资源不是腾讯能比的。
“第二个条件，我答应。“他伸出手，“但腾讯要保留未来支付的董事席位，有权参与支付产品的规划。“
“成交。“
两只手再次握在一起。这一次，没有三年前那种“救命恩人“的距离感，而是两个商业巨头平等的博弈与合作。
……
下午三点，马云穿着一件藏青色的中式对襟衫，披着湿漉漉的雨衣走进会议室。他没打伞，头发上还滴着水，但精神矍铄，一进门就哈哈大笑：“流云兄，你这台风天请我喝茶，是想把我淹死在深圳啊？“
“马总说笑了，请都请不来的人物，我敢淹你？“叶流云笑着示意他坐下，陈婉端上了龙井，“听说你刚从央行那边回来，周行长请喝茶，滋味如何？“
马云脸上的笑收敛了一点，接过茶杯抿了一口：“周行长说，第三方支付要纳入监管，牌照发放要慎之又慎。我猜，你早就知道了吧？“
“差不多同时收到的文件。“叶流云没隐瞒，“所以今天请你来，是想谈谈未来支付和支付宝的合作。如果马总愿意，未来支付可以接入淘宝和天猫，支付宝也可以接入叶氏的电商平台。互通有无，共同把移动支付的市场做大。“
“合作？“马云放下茶杯，眼神锐利起来，“怎么个合作法？谁控股？数据归谁？用户入口是谁的？“
“各占50%，成立合资公司，数据双向打通，入口各自独立。“叶流云早有准备，“你可以理解为，未来支付负责手机端的快捷支付，支付宝负责PC端和电商场景。用户用叶氏手机买淘宝的东西，可以直接用未来支付扣款，不用跳转网银；用电脑上淘宝，还是用支付宝。互不冲突。“
马云盯着叶流云看了足足十秒钟，忽然笑了：“流云兄，你这算盘打得比我响啊。合资公司用叶氏的牌照，用叶氏的手机入口，支付宝只出电商场景，最后利润还要平分？这哪是合作，这是让我给叶氏当嫁衣。“
“马总，话不能这么说。“叶流云也笑了，“支付宝现在只有PC端，手机端你做了两年都没做起来，为什么？因为你们的支付流程太复杂，要跳网银，要插U盾，用户嫌麻烦。而未来支付可以做到一键支付，甚至可以用移动的话费代扣，体验比你那套好十倍。你接入我的技术，等于补齐了支付宝的短板。“
“我也可以用雅虎的技术自己做。“马云的语气冷了下来，“而且，我听说你和银联、移动都签了合**议，银联的快捷支付通道已经给你开了。有银联撑腰，你根本不需要支付宝。“
“银联是国企，效率你懂的。“叶流云摊了摊手，“我找你合作，是给支付宝面子。等我把微信的支付接口全打通了，几亿用户习惯了用未来支付，你觉得淘宝的商家还愿意用支付宝吗？到时候，不是你给不给面子的问题，是用户愿不愿意用的问题。“
会议室里的空气瞬间凝固。
马云的手指在茶杯上敲了敲，忽然站起身：“流云兄，看来我们谈不拢。支付宝不需要别人的牌照，也不需要别人的技术。我马云哪怕砸十个亿，也能把手机支付做出来。告辞。“
他走到门口，又回头看了叶流云一眼：“不过我得提醒你，支付不是你做硬件，烧钱就能烧出来的。用户的信任、商户的拓展、风控体系的搭建，这些都需要时间。你别到时候钱烧完了，坑还没填上。“
门被重重关上。
黑皮从外面走进来，搓着手：“云哥，这姓马的挺狂啊，要不要我让人去杭州给他点颜色看看？“
“不用。“叶流云摇了摇头，“马云是个狠角色，支付宝在电商领域的积累不是我们能比的。他不想合作，就让他自己撞南墙。不过，他有一点说错了。“
“哪一点？“
“他说支付烧钱。“叶流云拿起桌上的工程机，点开微信，里面有个刚开发完的功能，图标是个红色的信封，“他不知道，我手里有个叫'红包'的东西。“
……
两周后，国庆黄金周。
叶氏科技突然宣布，未来支付正式上线，所有叶氏手机用户绑定银行卡后，可在微信内发送“电子红包“，金额从0.01元到200元不等，对方领取后直接到账未来支付账户，可提现也可消费。
这个功能一上线，瞬间引爆全网。
当时的人们还没见过这种玩法，过年过节、生日聚会，直接在微信里发个红包，比现实里包红包方便多了。更绝的是，叶流云搞了个“裂变红包“——你领了红包，分享到群里，其他人也能抢，一时间，所有微信群都在抢红包，微信的日活直接破了8000万。
而支付的闭环也顺理成章地打通了：用户抢了红包，钱存在未来支付里，买东西的时候直接用余额扣款，不用再绑银行卡。短短七天，未来支付的注册用户突破1.2亿，绑卡率超过60%，日均交易额突破12亿。
支付宝那边彻底慌了。
马云紧急召回所有高管开会，要求支付宝一周内上线红包功能，但技术团队告诉他，支付宝的架构是基于PC端设计的，要改造成支持社交红包的模式，至少需要三个月。更糟糕的是，商户那边也开始倒戈——未来支付的费率是0.6%，比支付宝的1%低，而且到账快，T+0到账，不用等第二天，大量中小商户开始接入未来支付。
“马总，未来支付的交易量已经超过我们了。“支付宝的总裁在电话里声音发颤，“而且他们和银联合作，推出了'闪付'功能，手机碰一下POS机就能付款，比我们的扫码支付还方便。再这么下去，我们年底的市场份额要跌破40%了。“
马云沉默了很久，最后只说了一句话：“把给商户的补贴提到1个亿，费率降到0.5%，哪怕亏本也要守住市场。“
但已经晚了。
叶流云根本没打算和支付宝打补贴战。他在国庆假期结束后的第一天，宣布未来支付获得央行正式颁发的《支付业务许可证》，是全国第一批拿到牌照的第三方支付机构，而支付宝还在走试点流程，至少得等半年。
拿到牌照的那天，叶流云在办公室里给倪光南打了个电话。
“倪院士，谢谢您帮忙。“
“小叶，别谢我，是你自己争气。“倪光南的声音里满是欣慰，“当年我们搞汉卡，被外国人卡脖子，现在你们搞支付，终于把金融安全的主动权攥在自己手里了。央行那边说了，未来支付的加密技术是国产自主的，符合国家信息安全要求，这才是最关键的。“
挂了电话，叶流云走到窗前，台风已经过境，深圳的天空蓝得像水洗过一样。
黑皮推门进来，脸上挂着抑制不住的笑：“云哥，搞定了！高通那边撤诉了，说愿意和我们交叉授权专利，条件是未来支付的海外版要用高通的芯片方案。另外，马化腾刚才发来消息，说微信的红包功能用户留存率达到87%，腾讯愿意追加对未来支付的20亿投资。“
“嗯。“叶流云点了点头，从抽屉里拿出一份刚收到的传真，是美国那边传来的，“黑皮，准备一下，下个月去趟纽约。“
“去美国？又要搞金融？“
“2008年要到了。“叶流云看着传真上“Lehman Brothers Q3 Loss $3.9 Billion“的标题，嘴角勾起一抹冷冽的弧度，“雷曼兄弟要倒了，华尔街要乱了。上次赵天宇在那边埋的线，该收网了。还有，苹果下个月要发布iPhone 3G，支持App Store，我们得赶紧把'未来市场'上线，不能让他们在应用生态上把我们甩开。“
他顿了顿，把传真揉成一团，扔进垃圾桶：“支付战争才刚刚开始，马云那边不会善罢甘休，苹果也不会坐视我们做大。不过没关系，我们先跑一步，他们追不上的。“
窗外，一架飞机划破长空，朝着东方飞去。
叶流云知道，他的帝国，已经从硬件、软件，延伸到了金融的深处。而下一个战场，在大洋彼岸，在那些华尔街的秃鹫们盘旋的地方。
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