第三十章：红包奇袭，珍珠港之夜
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2014年大年三十，深圳腾讯大厦18层。
马化腾裹着一件旧羽绒服，坐在会议室里，面前的三块大屏幕分别跳动着三组数字：微信在线人数、红包发送量、绑卡成功率。凌晨零点刚过，第三块屏幕上的数字突然像坐了火箭一样往上窜，从每分钟几千次飙到每秒四万两千次，峰值持续了整整八分钟才回落。
“化腾，服务器扛住了！“总架构师冲进来，眼镜片上全是汗，“分布式清算系统没崩，冗余度300%果然管用！“
马化腾没说话，手指在桌面上敲了敲，点开了叶流云的微信头像，发了条语音：“云哥，成了。峰值4.2万/秒，绑卡量破800万，现在还在涨。“
三秒后，回复来了，只有两个字：“意料。“
后面跟着一个红包，金额是19.96元。
……
同一时刻，湖北黄冈的一个小村庄里，黑皮蹲在堂屋的煤炉边上，左手举着一台未来One手机，右手拿着遥控器换台，周围挤了七八个七大姑八大姨。
“黑皮啊，你那个红包皮咋弄啊？俺刚才点了一下，咋钱就没了呢？“他二姨举着个按键手机，屏幕上显示“恭喜发财，大吉大利“，底下是8.88元的入账通知。
“二姨，那叫红包，不是皮。“黑皮把手机递过去，手指笨拙地在屏幕上划着，“你看，点开就能领，领了就能提现，或者直接发给别人。你要想发，点这个'+'号，选红包，塞钱进去，写句话，发出去就行。“
“这么神？“他妈凑过来，眯着老花眼盯着屏幕，“俺也不会打字啊。“
“不用打字，说句话就行。“黑皮点开语音，“你说'新年快乐'，它就自己发出去了。妈，我给你发一个，你点开试试。“
老太太颤巍巍地点了一下屏幕，8.88元瞬间进了她的微信钱包。她咧开没牙的嘴笑了：“这玩意儿比压岁钱方便啊，俺小时候你姥姥给两毛钱，还得缝在衣服里怕丢了。“
旁边的小侄子举着个平板跑过来：“大伯，我也领了！我们班同学都在群里抢，谁抢得多谁厉害！“
黑皮看着满屋子的人围着手机抢红包，突然觉得叶流云那句“让中国人的生活被中国技术包裹着“，不是一句空话。三年前他还在为了抢地盘跟人打架，现在连农村的老太太都会用微信收钱了。
……
海南三亚，亚龙湾某度假别墅。
马云穿着泳裤坐在泳池边上，手里拿着一杯椰汁，脚边放着一台笔记本电脑。他的助理满脸通红地跑过来，声音都在抖：“马总，不好了，微信红包……微信红包炸了。“
“炸什么炸？“马云漫不经心地搅了搅椰汁，“不就是个红包功能吗？我们支付宝也能做，下周让他们加班搞出来。“
“不是下周的问题……“助理咽了口唾沫，“今天一天，微信绑卡量新增1800万，我们的日活掉了27%。网友都在说，支付宝是'支付工具'，微信是'日子'。还有人P图，说你大年三十在支付宝里发红包，没人领……“
马云手里的椰汁晃了出来，洒在泳池边上。他抓起笔记本电脑，屏幕上全是微博热搜：#微信红包#、#马云被偷袭了#、#支付宝年味不足#。一条高赞评论刺得他眼睛疼：“支付宝还在想着怎么从你手里赚钱，微信已经在陪你过年了。“
他拨通了支付宝总裁的电话，声音冷得像冰：“我不管你们用什么方法，两周内必须把红包功能上线。如果做不到，年都别过了。“
挂了电话，他盯着屏幕上叶流云的朋友圈——十分钟前，叶流云发了一张照片，是他北京老家的饭桌，桌上摆着一盘热干面，配文：“年味，不在红包大小，在人情冷暖。“
马云把电脑合上，椰汁一口没喝，转身走进了房间。
……
大年初三，杭州支付宝总部。
几百个工程师挤在会议室里，面前的白板上画满了架构图。技术总监的声音沙哑得像砂纸：“PC端的架构改造成移动端太难了，红包的并发逻辑和电商支付完全不一样，我们的清算系统是T+1的，微信是实时的，改起来至少要三周。“
“三周？“马云站在门口，脸色阴沉，“微信已经跑了三天了，绑卡量破5000万了，你告诉我还要三周？“
“马总，不是我们不努力……“技术总监抹了把汗，“支付宝的基因是'信任'，每一笔交易都要经过风控、清算、对账三层校验，微信的红包走的是社交链路，风控阈值比我们低两个数量级。如果强行改成实时到账，资金安全风险会翻倍。“
马云沉默了很久，最后摆了摆手：“先做出来再说。安全第一，速度第二。“
但所有人都知道，晚了。微信红包已经变成了一种社交货币，年轻人抢完红包在朋友圈晒，长辈们在家族群里发，连春晚的小品里都在提“微信摇一摇“。支付宝的红包功能在三周后上线，但热度早已过了，用户习惯了微信的流畅，没人愿意再切回支付宝折腾。
……
大年初七，深圳叶氏总部。
叶流云坐在办公室里，面前放着一碗热干面，芝麻酱的香味混着茶香飘散。马化腾坐在他对面，手里拿着一份数据报告，脸上带着压抑不住的兴奋：“云哥，春节七天，微信红包收发总量32.7亿次，绑卡量新增1.08亿，未来支付的日活从8000万涨到2.3亿，支付宝掉了41%。现在连菜市场的大妈都用微信收钱了。“
“意料之中。“叶流云挑了一口面，“红包不是支付工具，是社交游戏。马云以为我们在跟他打支付战，其实我们在打社交战。支付只是结果，社交才是原因。“
“那接下来怎么办？支付宝肯定会加大补贴力度，死守电商场景。“
“不用怕。“叶流云放下筷子，指尖那枚算盘珠子转了一圈，“马云的优势在B端，在电商，在大额支付。我们的优势在C端，在小额高频，在社交场景。接下来三个月，你把微信支付的线下覆盖率做到90%以上，菜市场、早餐摊、理发店、路边停车，所有能扫码的地方，全给我铺上。另外，让***把未来支付的费率降到0.2%，比支付宝低0.1个点，到账时间从T+1改成T+0。“
“0.2%？我们的成本都快cover不住了。“
“前期亏点没关系。“叶流云笑了，“等用户习惯养成了，费率再涨回来他们也离不开。而且，线下商户的数据比那点费率值钱多了。你知道一个早餐摊每天的流水、客流、高峰时段意味着什么吗？那是整个中国经济的毛细血管，掌握了这些数据，我们就掌握了实体经济的脉搏。“
……
当天晚上，叶流云给***打了个电话。
“建国，红包的事干得漂亮。但别松懈，接下来的线下巷战才是硬仗。“
“云哥，我明白。“***的声音里带着熬夜的沙哑，“我已经让团队在做小微商户的扫码设备了，成本压到30块钱一台，免费送给商户，只收0.2%的费率。另外，溯源系统已经和微信支付打通了，老百姓买东西扫完码，既能看产地，又能付款，还能领优惠券。“
“好。“叶流云挂了电话，走到窗边。深圳的夜景依旧璀璨，但有些东西已经变了。七天前，微信还是一个社交工具；七天后，它变成了每个人的钱包、每个人的年味、每个人生活的一部分。
手机震了一下，是倪光南发来的短信：“小叶，央行那边传来消息，支付牌照续期的工作启动了，未来支付的条件是最优的。你们做了一件利国利民的好事。“
叶流云笑了，回复了两个字：“刚开始。“
他知道，支付战争的第一枪已经响了，而结局，早在2014年的这个春节，就已经注定。
窗外，远处的高楼上有个巨大的LED屏，正在播放叶氏的新春广告：“未来已来，红包拜年。“下面的人群里，有人举着手机在拍，屏幕上的微信红包动画亮得刺眼。
黑皮发来一条语音：“云哥，俺妈让我问你，啥时候能把红包里的钱直接换成热干面啊？她说现金还得跑银行取，麻烦。“
叶流云笑着回复：“快了。明年，你妈在村口买热干面，直接扫微信就行。“
发完消息，他拿起那枚算盘珠子，在指尖转了一圈，停在“1“的位置。
1.08亿绑卡量，只是开始。
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“化腾，服务器扛住了！“总架构师冲进来，眼镜片上全是汗，“分布式清算系统没崩，冗余度300%果然管用！“
马化腾没说话，手指在桌面上敲了敲，点开了叶流云的微信头像，发了条语音：“云哥，成了。峰值4.2万/秒，绑卡量破800万，现在还在涨。“
三秒后，回复来了，只有两个字：“意料。“
后面跟着一个红包，金额是19.96元。
……
同一时刻，湖北黄冈的一个小村庄里，黑皮蹲在堂屋的煤炉边上，左手举着一台未来One手机，右手拿着遥控器换台，周围挤了七八个七大姑八大姨。
“黑皮啊，你那个红包皮咋弄啊？俺刚才点了一下，咋钱就没了呢？“他二姨举着个按键手机，屏幕上显示“恭喜发财，大吉大利“，底下是8.88元的入账通知。
“二姨，那叫红包，不是皮。“黑皮把手机递过去，手指笨拙地在屏幕上划着，“你看，点开就能领，领了就能提现，或者直接发给别人。你要想发，点这个'+'号，选红包，塞钱进去，写句话，发出去就行。“
“这么神？“他妈凑过来，眯着老花眼盯着屏幕，“俺也不会打字啊。“
“不用打字，说句话就行。“黑皮点开语音，“你说'新年快乐'，它就自己发出去了。妈，我给你发一个，你点开试试。“
老太太颤巍巍地点了一下屏幕，8.88元瞬间进了她的微信钱包。她咧开没牙的嘴笑了：“这玩意儿比压岁钱方便啊，俺小时候你姥姥给两毛钱，还得缝在衣服里怕丢了。“
旁边的小侄子举着个平板跑过来：“大伯，我也领了！我们班同学都在群里抢，谁抢得多谁厉害！“
黑皮看着满屋子的人围着手机抢红包，突然觉得叶流云那句“让中国人的生活被中国技术包裹着“，不是一句空话。三年前他还在为了抢地盘跟人打架，现在连农村的老太太都会用微信收钱了。
……
海南三亚，亚龙湾某度假别墅。
马云穿着泳裤坐在泳池边上，手里拿着一杯椰汁，脚边放着一台笔记本电脑。他的助理满脸通红地跑过来，声音都在抖：“马总，不好了，微信红包……微信红包炸了。“
“炸什么炸？“马云漫不经心地搅了搅椰汁，“不就是个红包功能吗？我们支付宝也能做，下周让他们加班搞出来。“
“不是下周的问题……“助理咽了口唾沫，“今天一天，微信绑卡量新增1800万，我们的日活掉了27%。网友都在说，支付宝是'支付工具'，微信是'日子'。还有人P图，说你大年三十在支付宝里发红包，没人领……“
马云手里的椰汁晃了出来，洒在泳池边上。他抓起笔记本电脑，屏幕上全是微博热搜：#微信红包#、#马云被偷袭了#、#支付宝年味不足#。一条高赞评论刺得他眼睛疼：“支付宝还在想着怎么从你手里赚钱，微信已经在陪你过年了。“
他拨通了支付宝总裁的电话，声音冷得像冰：“我不管你们用什么方法，两周内必须把红包功能上线。如果做不到，年都别过了。“
挂了电话，他盯着屏幕上叶流云的朋友圈——十分钟前，叶流云发了一张照片，是他北京老家的饭桌，桌上摆着一盘热干面，配文：“年味，不在红包大小，在人情冷暖。“
马云把电脑合上，椰汁一口没喝，转身走进了房间。
……
大年初三，杭州支付宝总部。
几百个工程师挤在会议室里，面前的白板上画满了架构图。技术总监的声音沙哑得像砂纸：“PC端的架构改造成移动端太难了，红包的并发逻辑和电商支付完全不一样，我们的清算系统是T+1的，微信是实时的，改起来至少要三周。“
“三周？“马云站在门口，脸色阴沉，“微信已经跑了三天了，绑卡量破5000万了，你告诉我还要三周？“
“马总，不是我们不努力……“技术总监抹了把汗，“支付宝的基因是'信任'，每一笔交易都要经过风控、清算、对账三层校验，微信的红包走的是社交链路，风控阈值比我们低两个数量级。如果强行改成实时到账，资金安全风险会翻倍。“
马云沉默了很久，最后摆了摆手：“先做出来再说。安全第一，速度第二。“
但所有人都知道，晚了。微信红包已经变成了一种社交货币，年轻人抢完红包在朋友圈晒，长辈们在家族群里发，连春晚的小品里都在提“微信摇一摇“。支付宝的红包功能在三周后上线，但热度早已过了，用户习惯了微信的流畅，没人愿意再切回支付宝折腾。
……
大年初七，深圳叶氏总部。
叶流云坐在办公室里，面前放着一碗热干面，芝麻酱的香味混着茶香飘散。马化腾坐在他对面，手里拿着一份数据报告，脸上带着压抑不住的兴奋：“云哥，春节七天，微信红包收发总量32.7亿次，绑卡量新增1.08亿，未来支付的日活从8000万涨到2.3亿，支付宝掉了41%。现在连菜市场的大妈都用微信收钱了。“
“意料之中。“叶流云挑了一口面，“红包不是支付工具，是社交游戏。马云以为我们在跟他打支付战，其实我们在打社交战。支付只是结果，社交才是原因。“
“那接下来怎么办？支付宝肯定会加大补贴力度，死守电商场景。“
“不用怕。“叶流云放下筷子，指尖那枚算盘珠子转了一圈，“马云的优势在B端，在电商，在大额支付。我们的优势在C端，在小额高频，在社交场景。接下来三个月，你把微信支付的线下覆盖率做到90%以上，菜市场、早餐摊、理发店、路边停车，所有能扫码的地方，全给我铺上。另外，让***把未来支付的费率降到0.2%，比支付宝低0.1个点，到账时间从T+1改成T+0。“
“0.2%？我们的成本都快cover不住了。“
“前期亏点没关系。“叶流云笑了，“等用户习惯养成了，费率再涨回来他们也离不开。而且，线下商户的数据比那点费率值钱多了。你知道一个早餐摊每天的流水、客流、高峰时段意味着什么吗？那是整个中国经济的毛细血管，掌握了这些数据，我们就掌握了实体经济的脉搏。“
……
当天晚上，叶流云给***打了个电话。
“建国，红包的事干得漂亮。但别松懈，接下来的线下巷战才是硬仗。“
“云哥，我明白。“***的声音里带着熬夜的沙哑，“我已经让团队在做小微商户的扫码设备了，成本压到30块钱一台，免费送给商户，只收0.2%的费率。另外，溯源系统已经和微信支付打通了，老百姓买东西扫完码，既能看产地，又能付款，还能领优惠券。“
“好。“叶流云挂了电话，走到窗边。深圳的夜景依旧璀璨，但有些东西已经变了。七天前，微信还是一个社交工具；七天后，它变成了每个人的钱包、每个人的年味、每个人生活的一部分。
手机震了一下，是倪光南发来的短信：“小叶，央行那边传来消息，支付牌照续期的工作启动了，未来支付的条件是最优的。你们做了一件利国利民的好事。“
叶流云笑了，回复了两个字：“刚开始。“
他知道，支付战争的第一枪已经响了，而结局，早在2014年的这个春节，就已经注定。
窗外，远处的高楼上有个巨大的LED屏，正在播放叶氏的新春广告：“未来已来，红包拜年。“下面的人群里，有人举着手机在拍，屏幕上的微信红包动画亮得刺眼。
黑皮发来一条语音：“云哥，俺妈让我问你，啥时候能把红包里的钱直接换成热干面啊？她说现金还得跑银行取，麻烦。“
叶流云笑着回复：“快了。明年，你妈在村口买热干面，直接扫微信就行。“
发完消息，他拿起那枚算盘珠子，在指尖转了一圈，停在“1“的位置。
1.08亿绑卡量，只是开始。
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