第三十二章：牌照定局，七成江山
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2014年中秋，深圳大梅沙海滨公园。
海风裹着咸腥味吹过来，烧烤架上的生蚝滋滋冒油，黑皮穿着件花衬衫，光脚踩在沙滩上，手机突然响了，来电显示“俺妈“。他划开接听，外放里传来老太太的大嗓门：“黑皮啊！俺刚用微信收了八千块钱！你王叔家二小子说要娶媳妇，订婚宴的热干面配料全从俺这儿订，一单就三千六！“
周围坐着的叶流云、马化腾、***几个人都笑了。黑皮挠挠头，把手机拿远了一点：“妈，你少操点心，钱放微信钱包里别乱点链接啊。“
“俺不傻！你建国哥给装了那个啥……防诈骗的，俺点错了它还报警呢！“老太太声音里全是得意，“对了，隔壁村张婶说她闺女在深圳打工，想介绍给你认识，说姑娘长得俊，还会用电脑……“
“妈！“黑皮脸都红了，赶紧挂了电话，惹得一桌人哄笑。
叶流云抿了口啤酒，看着远处海面上的月亮：“三年前我们做支付的时候，目标只是让晨光的牛奶能扫码溯源。现在倒好，连黑皮妈的热干面配料都卖全国了。“
“云哥，不止呢。“马化腾划开平板，屏幕上是一条实时数据流，“滴滴这周的日均订单破600万了，其中82%用微信支付。快滴那边用支付宝，补贴烧了十五亿，留存率还不到30%。用户领完红包就跑，根本留不住。“
“社交裂变不是靠烧钱能补的。“叶流云接过平板，滴滴的界面上，“分享行程领红包“的功能按钮亮得刺眼，“你让朋友帮你砍一刀，和你抢一个红包，性质不一样。前者是薅羊毛，后者是社交游戏。“
……
十月底，北京，滴滴总部。
程维盯着后台数据，额头上全是汗。快滴的补贴力度比他们大，每单减10块，滴滴每单减8块，但滴滴的订单量还是比快滴高40%。他拨通了叶流云的电话：“叶总，快滴刚才把补贴提到12块了，我们要不要跟？再烧下去，今年得亏二十亿。“
“不用跟。“叶流云的声音很稳，“让运营部上线'拼车'功能，两个人拼车各减6块，三个人拼各减8块。另外，把微信的'AA收款'和滴滴打通，朋友一起打车直接AA，不用再算账转账。“
“拼车？用户能接受吗？“
“你试试就知道了。“叶流云挂了电话，转头对***说，“把微信的LBS能力和滴滴的派单系统打通，拼车的匹配效率提高30%，用户等车时间缩短到3分钟以内。另外，给司机端加个'微信收款'的语音播报，不用再装两个POS机了。“
一周后，拼车功能上线。北京的上班族发现，拼车不仅便宜，还能在车上认识同路的人，有人甚至在拼车群里找到了对象。滴滴的订单量当天暴涨27%，快滴的补贴彻底失效，因为用户不是冲着便宜来的，是冲着“方便“来的。
……
双十一前一天，杭州阿里总部。
马云盯着后台的流量数据，眉头拧成了疙瘩。今年他做了一个大胆的决定：允许微信用户访问淘宝的商品详情页，试图用淘宝的商品池吸引微信用户，再把支付引导回支付宝。但他算错了一笔账。
“马总，不对劲。“支付宝总裁冲进来，“微信用户点开淘宝链接后，有63%的人没有跳转支付宝，而是直接退出去，在京东上搜同款，用微信支付买了。“
“为什么？“
“因为京东的商品页加载速度比淘宝快1.7秒，而且微信支付不用跳转，直接输密码就完事了。用户从微信里点开淘宝链接，跳转到支付宝还要输一次密码，嫌麻烦就退了。“
马云沉默了很久，最后挥了挥手：“把淘宝的微信分享功能关了。以后淘宝的商品，只能在阿里系内流通。“
但这道门一旦关上，就再也打不开了。双十一当天，阿里成交额571亿，同比增长63%，但增速比去年跌了21个百分点。而京东的成交额同比暴涨197%，其中78%的订单来自微信入口。更可怕的是，线下商超的双十一活动中，微信支付的交易笔数是支付宝的3.2倍，从沃尔玛到小区便利店，收银台上贴的都是绿油油的微信码，而不是蓝白色的支付宝码。
……
十一月二十八日，北京金融街，银联总部。
叶流云和林副总并肩站在发布台前，身后是一块巨大的屏幕，上面写着“云闪付×微信支付 融合方案正式上线“。
“以后，用户在小微商户用微信扫码，大额交易自动走云闪付通道，银联的风控系统全程护航，资金T+0到账。“叶流云的声音通过直播传向全国，“叶氏承诺，所有交易数据的脱敏版本向银联开放，助力普惠金融。“
林副总接着发言：“银联将向叶氏开放超过2000万台POS机的升级权限，支持微信二维码的扫码和核销。未来，无论用户用微信还是云闪付，都能享受一致的支付体验。“
发布会结束后，林副总私下对叶流云说：“小叶，说实话，半年前我还想封你的通道。但现在我明白了，与其堵，不如疏。你们把毛细血管铺到了我们够不着的地方，我们守着主动脉，各取所需，挺好。“
“林总过奖了。“叶流云笑了，“没有银联的主动脉，毛细血管也流不动。我们只是把最后一公里打通了。“
……
十二月三十一日，上海临港，特斯拉超级工厂工地。
寒风卷着黄浦江的水汽刮过来，工地上几百台挖掘机同时作业，尘土飞扬。叶流云裹着一件黑色大衣，看着规划图上的生产线布局，马斯克站在他旁边，手里拿着个保温杯，杯身上印着“Model S P85D“。
“叶，工厂明年六月就能投产，第一期产能5万台。“马斯克兴奋得像个孩子，“电池包已经全部换成你们叶氏的磷酸铁锂了，成本降了32%，安全性测试零事故。我准备把北美市场的Model S也换成你们的电池，松下那边我回头去谈。“
“不急。“叶流云指着规划图东侧的一块空地，“那块地留给叶氏未来汽车的工厂，第一款车叫'未来01'，对标Model S，但主打家用市场，售价控制在35万以内。车机系统用未来OS，支持微信互联，用户能在车里发语音、抢红包、开视频会议。“
“35万？“马斯克挑了挑眉，“叶，你这是要革我的命啊。“
“不是革命，是分工。“叶流云纠正他，“你做高端跑车，我做大众豪华车。你的用户是好莱坞明星，我的用户是中国的中产阶级。而且，我们的电池技术可以共享，你的工厂用我的电池，我的车用你的电机技术，双赢。“
这时，黑皮开着一辆未来Two 4G版颠颠地过来了，车窗摇下来，他探出头喊：“云哥！刚接到俺妈电话，镇上卖红薯的大爷都用微信收钱了！说他孙子教了他三遍就会了，现在一天能多卖二十斤红薯，因为不用找零，学生娃都爱买！“
马斯克好奇地看着黑皮：“这位是？“
“我兄弟。“叶流云拍了拍黑皮的肩膀，“十年前他帮我扛过货、打过架，现在他管着全国的地推团队，三百万商户的收款码是他的人一张张贴上去的。“
黑皮咧嘴一笑，露出一口白牙，冲马斯克挥了挥手：“老马，俺妈说你那车要是能便宜点，她也买一辆，开着去县城卖热干面。“
……
当晚，叶氏总部年度数据发布会。
大屏幕上跳出了一组数字：
微信支付绑卡量：4.8亿
线下覆盖率：94%
日均交易笔数：1.8亿次
全年交易总额：7.2万亿
市场占有率：72%
台下的掌声持续了整整三分钟。马化腾站起来，把话筒让给叶流云，自己退到幕后，脸上带着释然的笑。他知道，这场支付战争，叶氏赢了，但赢的不只是叶氏，是整个中国移动互联网的生态。
“很多人问我，为什么我们能赢。“叶流云站在台上，手里没拿稿子，“不是因为我们补贴多，不是因为我们技术强，是因为我们懂普通人。一个卖红薯的大爷不需要知道什么是区块链、什么是风控模型，他只需要知道，亮个码就能收到钱，钱第二天就能到账，这就够了。科技的意义，不是让少数人炫技，而是让多数人过得更好。“
发布会结束后，马云发来了一条短信：“恭喜。败给生态，我心服口服。“
叶流云回了一条：“支付只是工具，服务才是根本。阿里在电商和云计算上的积累，依然无人能及。未来十年，我们各走各的路，殊途同归。“
他放下手机，走到窗边。深圳的夜景比十年前更亮了，远处的深圳湾大桥像一条发光的丝带，连接着陆地和大海。***走过来，手里拿着一份技术报告：“云哥，麒麟920的功耗优化完成了，下一代麒麟930要集成自研的NPU，专门处理AI任务。另外，台积电的16nm工艺良率爬到92%了，不用再看高通的脸色。“
“嗯。“叶流云接过报告，指尖那枚算盘珠子在灯光下泛着温润的光，“建国，接下来五年，我们的重心要从手机转向汽车和芯片。手机战争结束了，下一场仗，在马路上，在工厂里，在实验室里。“
“明白。“***推了推眼镜，“我已经让团队开始预研自动驾驶的算法了，未来OS的车机版本下个月出内测版。“
黑皮拎着两瓶茅台走过来，看见叶流云手里的算盘珠子，咧嘴笑了：“云哥，这破珠子都跟了你十八年了吧？从上海倒腾国库券那会儿，到现在成了中国首富，你咋还留着呢？“
“因为珠子上的刻度没变过。“叶流云把珠子收进口袋，拧开茅台倒了一杯，“1是1，2是2，赚的是干净钱，走的是正道，这就够了。“
“那咱敬正道！“黑皮仰头灌了一口酒，辣得龇牙咧嘴，“明年俺妈说要来深圳看我，到时候让她给你做热干面，加倍芝麻酱！“
“好。“
窗外，新年的钟声隐约传来。2014年过去了，支付战争的硝烟散尽，中国移动互联网的格局正式定型。但叶流云知道，这只是上半场结束。下半场的哨声，已经在临港的工地上、在实验室的示波器里、在马斯克的星舰图纸上，悄悄响起了。
他端起酒杯，对着窗外的夜空，轻轻碰了一下。
“敬未来。“
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“妈！“黑皮脸都红了，赶紧挂了电话，惹得一桌人哄笑。
叶流云抿了口啤酒，看着远处海面上的月亮：“三年前我们做支付的时候，目标只是让晨光的牛奶能扫码溯源。现在倒好，连黑皮妈的热干面配料都卖全国了。“
“云哥，不止呢。“马化腾划开平板，屏幕上是一条实时数据流，“滴滴这周的日均订单破600万了，其中82%用微信支付。快滴那边用支付宝，补贴烧了十五亿，留存率还不到30%。用户领完红包就跑，根本留不住。“
“社交裂变不是靠烧钱能补的。“叶流云接过平板，滴滴的界面上，“分享行程领红包“的功能按钮亮得刺眼，“你让朋友帮你砍一刀，和你抢一个红包，性质不一样。前者是薅羊毛，后者是社交游戏。“
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“不用跟。“叶流云的声音很稳，“让运营部上线'拼车'功能，两个人拼车各减6块，三个人拼各减8块。另外，把微信的'AA收款'和滴滴打通，朋友一起打车直接AA，不用再算账转账。“
“拼车？用户能接受吗？“
“你试试就知道了。“叶流云挂了电话，转头对***说，“把微信的LBS能力和滴滴的派单系统打通，拼车的匹配效率提高30%，用户等车时间缩短到3分钟以内。另外，给司机端加个'微信收款'的语音播报，不用再装两个POS机了。“
一周后，拼车功能上线。北京的上班族发现，拼车不仅便宜，还能在车上认识同路的人，有人甚至在拼车群里找到了对象。滴滴的订单量当天暴涨27%，快滴的补贴彻底失效，因为用户不是冲着便宜来的，是冲着“方便“来的。
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双十一前一天，杭州阿里总部。
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“叶，工厂明年六月就能投产，第一期产能5万台。“马斯克兴奋得像个孩子，“电池包已经全部换成你们叶氏的磷酸铁锂了，成本降了32%，安全性测试零事故。我准备把北美市场的Model S也换成你们的电池，松下那边我回头去谈。“
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“35万？“马斯克挑了挑眉，“叶，你这是要革我的命啊。“
“不是革命，是分工。“叶流云纠正他，“你做高端跑车，我做大众豪华车。你的用户是好莱坞明星，我的用户是中国的中产阶级。而且，我们的电池技术可以共享，你的工厂用我的电池，我的车用你的电机技术，双赢。“
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“我兄弟。“叶流云拍了拍黑皮的肩膀，“十年前他帮我扛过货、打过架，现在他管着全国的地推团队，三百万商户的收款码是他的人一张张贴上去的。“
黑皮咧嘴一笑，露出一口白牙，冲马斯克挥了挥手：“老马，俺妈说你那车要是能便宜点，她也买一辆，开着去县城卖热干面。“
……
当晚，叶氏总部年度数据发布会。
大屏幕上跳出了一组数字：
微信支付绑卡量：4.8亿
线下覆盖率：94%
日均交易笔数：1.8亿次
全年交易总额：7.2万亿
市场占有率：72%
台下的掌声持续了整整三分钟。马化腾站起来，把话筒让给叶流云，自己退到幕后，脸上带着释然的笑。他知道，这场支付战争，叶氏赢了，但赢的不只是叶氏，是整个中国移动互联网的生态。
“很多人问我，为什么我们能赢。“叶流云站在台上，手里没拿稿子，“不是因为我们补贴多，不是因为我们技术强，是因为我们懂普通人。一个卖红薯的大爷不需要知道什么是区块链、什么是风控模型，他只需要知道，亮个码就能收到钱，钱第二天就能到账，这就够了。科技的意义，不是让少数人炫技，而是让多数人过得更好。“
发布会结束后，马云发来了一条短信：“恭喜。败给生态，我心服口服。“
叶流云回了一条：“支付只是工具，服务才是根本。阿里在电商和云计算上的积累，依然无人能及。未来十年，我们各走各的路，殊途同归。“
他放下手机，走到窗边。深圳的夜景比十年前更亮了，远处的深圳湾大桥像一条发光的丝带，连接着陆地和大海。***走过来，手里拿着一份技术报告：“云哥，麒麟920的功耗优化完成了，下一代麒麟930要集成自研的NPU，专门处理AI任务。另外，台积电的16nm工艺良率爬到92%了，不用再看高通的脸色。“
“嗯。“叶流云接过报告，指尖那枚算盘珠子在灯光下泛着温润的光，“建国，接下来五年，我们的重心要从手机转向汽车和芯片。手机战争结束了，下一场仗，在马路上，在工厂里，在实验室里。“
“明白。“***推了推眼镜，“我已经让团队开始预研自动驾驶的算法了，未来OS的车机版本下个月出内测版。“
黑皮拎着两瓶茅台走过来，看见叶流云手里的算盘珠子，咧嘴笑了：“云哥，这破珠子都跟了你十八年了吧？从上海倒腾国库券那会儿，到现在成了中国首富，你咋还留着呢？“
“因为珠子上的刻度没变过。“叶流云把珠子收进口袋，拧开茅台倒了一杯，“1是1，2是2，赚的是干净钱，走的是正道，这就够了。“
“那咱敬正道！“黑皮仰头灌了一口酒，辣得龇牙咧嘴，“明年俺妈说要来深圳看我，到时候让她给你做热干面，加倍芝麻酱！“
“好。“
窗外，新年的钟声隐约传来。2014年过去了，支付战争的硝烟散尽，中国移动互联网的格局正式定型。但叶流云知道，这只是上半场结束。下半场的哨声，已经在临港的工地上、在实验室的示波器里、在马斯克的星舰图纸上，悄悄响起了。
他端起酒杯，对着窗外的夜空，轻轻碰了一下。
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