第一卷 第58章 钟家的拉拢
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齐风闻言表情没什么变化，心中却在飞快盘算着其中利害。
钟韶既然亲自来找他开口，并且还用的是钟家，那说明这件事绝对不是他临时起意，而是钟家上下已经商量过的。
若是拒绝，那之前和钟家建立起来的交情恐怕会大大折扣，但若是答应的太容易，又显得自己好拿捏。
齐风没有急着答复，而是不卑不亢问道：
“钟公子，你说的专营，是什么章程？”
钟韶闻言，心中升起一抹欣赏。
如果齐风一口答应下来，他倒是觉得齐风是不是太没城府了。
现在看着齐风这副不卑不亢的模样，钟韶才觉得齐风是一个能做大事的人。
“章程我拟了个草稿，齐兄弟你先看一看，虽然你我私交甚好，但在此事上也不能太过马虎。”
齐风对着钟韶拱拱手：“钟公子说的是。”
见钟韶并没有仗着自家势力来压自己，齐风心中也感到一丝宽慰。
接过钟韶递来的草稿，齐风扫了几眼，上面写的条款不算复杂。
大概意思就是由钟家在临兆城出资盘下一间门面作为齐酒在朔风郡的独家经销铺面，齐风负责供应酒水，每月、每年定量供应，由钟家负责销售，利润按六四分成，钟家六，齐风四。
铺面的管理、伙计的雇佣，包括日常开销与推广全都由钟家来承担。
“六四分成？”齐风看着草稿上的分成有些意外。
钟韶笑了笑。
“齐兄弟，我知道这比例看着有些不公道，但你要想一想，临兆城可不比福兴县。那里的铺子租金可比这里高了不止一倍，再加上商税和这里也不是一个级别，还有官面上的关系，哪一样都需要银子铺路，不然想要把你这齐酒卖出去，可不是一件容易的事。你以为那神仙酿背后就没有其他人吗？我钟家出了这些，若是只拿四成，那这笔买卖就没法做了。”
齐风把草稿放在桌子上，没有急着表态。
他自然也知道钟家拿六成不算高，神仙酿能畅销陇西州靠的可不是林寿一个人的功劳，陇西州各方关系盘根错杂，每个人都想从中刮一层油水下来。
而他齐风就算把齐酒酿的再好，背后没有靠山，迟早也会被人盯上。
如今钟家在战场上不但威望足够，本身在朔风郡也是一尊庞然大物，有钟家的庇护，齐风可以过得很安稳，但他也不想让自己的利益被压得太低。
“钟公子，六四分没问题，但我有两个条件。”齐风伸出两根指头。
钟韶闻言眼睛一亮，“齐兄弟，你有什么条件？但说无妨。”
“第一，每个月和每年的供应量和定价由我来定，钟家不能干涉。我知道官场上喜欢搞特供那一套，但我这齐酒的品级划分有严格规定，不能为了谁的体面就打乱了我自己的节奏。而且我也可以给你保证，最高品质的齐酒一定优先供应给钟家。”
钟韶眉头轻轻一皱，若是定价和供应量都由齐风来定，那他钟家就会损失最关键的定价权，利益这方面就会有折扣。
不过齐酒毕竟是由齐风所酿造的，钟韶犹豫片刻后还是点点头答应了齐风。
“可以。”
齐风见状微微一笑。
“第二，除了临兆城的专营铺面外，福兴县的叶家酒楼仍然是我的主体，钟家不得以任何名义干扰叶家酒楼的正常经营，也不得绕过我私下与其他商家谈齐酒的代理。”
钟韶听完沉默了两息，摇摇头叹息道：
“齐兄弟，你这是在防我呢。”
齐风坦然一笑。
“害人之心不可有，防人之心不可无，钟公子，你我交情归交情，但生意归生意，现在说清楚，也免得日后伤了和气。”
钟韶一拍桌面，忍不住笑道：“好，这两条我答应了，回头我就让师爷正式拟定，你签了字便作数。”
齐风伸手端起茶碗，与钟韶碰了一下。
“钟公子，祝我们合作愉快！”
钟韶也端起茶碗，喝了一口，放下碗时，神色间带着几分认真。
“齐兄弟，说实话我钟韶不是没见过能人，这朔风郡的青年俊才也不少，但像你这样能打能杀、谋略过人，还能酿造出一手好酒，把生意账算得这么清楚的人，我还是头一回见，你若是有心，日后朔风郡定少不了你的位置。”
齐风听出了钟韶话语的意思，知道钟韶想要让他攀上钟家这棵大树，也知道钟韶是在招揽他。
不过齐风并没有直接答应，只是微微拱手。
“承蒙钟公子看得起，齐风不过只是一介白身，怎么比得上那些世家豪门公子，也不知道等开春后大戎是什么动静。”
钟韶闻言轻轻点头，没有再多言。
有些话说一次就够了，他钟韶毕竟背后是钟家，也不愿意太放下身段去拉拢齐风，两人保持现在的交情就足以。
从县衙出来的时候，天色已经黑了下来。
齐风走在路上，双手插进袖子里，脑子里不断想着刚刚跟钟韶谈的合作。
如果临兆城的铺面一旦建立，那齐酒的产量必须至少得翻三倍才能撑住供货，但以他现在的产量根本做不到。
这意味着他必须在短时间内想办法扩大产能，要么在福兴县周边再找一个更大的酿酒作坊，把酿酒工艺拆分出去，让别人代制作。
要么就招更多的人，自己扩大产能。
前者所消耗的钱少，但保密性较差，这两种方法各有优缺点，齐风在想着如何平衡。
等齐风回到叶家酒楼时，鱼有容正坐在门口的小板凳上等着他。
见齐风回来，鱼有容连忙起身，递过一杯茶水：“夫君，你回来了，先喝口茶，润润嗓。”
齐风接过茶水一饮而尽。
鱼有容这才继续开口：“县衙那边找夫君是有什么事吗？”
齐风开口道：“钟韶从临兆城回来了，找我其一是为了马硕的事儿跟我透个底，其二是他钟家想在临兆城开一间专供齐酒的铺子，跟我谈合作来了，我答应了。”
鱼有容点点头，没有继续多问，她向来如此，在大事上从来不多嘴，只听齐风的，只在小细节上帮着齐风完善。
齐风看了鱼有容一眼，伸手将她揽进怀里：“有容，你就不问问我会不会亏？”
鱼有容轻轻一笑，依偎在齐风怀抱中：“夫君做事一向有分寸，亏不了。”
齐风闻言，心中顿时一暖，有妻如此，夫复何求？
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钟韶既然亲自来找他开口，并且还用的是钟家，那说明这件事绝对不是他临时起意，而是钟家上下已经商量过的。
若是拒绝，那之前和钟家建立起来的交情恐怕会大大折扣，但若是答应的太容易，又显得自己好拿捏。
齐风没有急着答复，而是不卑不亢问道：
“钟公子，你说的专营，是什么章程？”
钟韶闻言，心中升起一抹欣赏。
如果齐风一口答应下来，他倒是觉得齐风是不是太没城府了。
现在看着齐风这副不卑不亢的模样，钟韶才觉得齐风是一个能做大事的人。
“章程我拟了个草稿，齐兄弟你先看一看，虽然你我私交甚好，但在此事上也不能太过马虎。”
齐风对着钟韶拱拱手：“钟公子说的是。”
见钟韶并没有仗着自家势力来压自己，齐风心中也感到一丝宽慰。
接过钟韶递来的草稿，齐风扫了几眼，上面写的条款不算复杂。
大概意思就是由钟家在临兆城出资盘下一间门面作为齐酒在朔风郡的独家经销铺面，齐风负责供应酒水，每月、每年定量供应，由钟家负责销售，利润按六四分成，钟家六，齐风四。
铺面的管理、伙计的雇佣，包括日常开销与推广全都由钟家来承担。
“六四分成？”齐风看着草稿上的分成有些意外。
钟韶笑了笑。
“齐兄弟，我知道这比例看着有些不公道，但你要想一想，临兆城可不比福兴县。那里的铺子租金可比这里高了不止一倍，再加上商税和这里也不是一个级别，还有官面上的关系，哪一样都需要银子铺路，不然想要把你这齐酒卖出去，可不是一件容易的事。你以为那神仙酿背后就没有其他人吗？我钟家出了这些，若是只拿四成，那这笔买卖就没法做了。”
齐风把草稿放在桌子上，没有急着表态。
他自然也知道钟家拿六成不算高，神仙酿能畅销陇西州靠的可不是林寿一个人的功劳，陇西州各方关系盘根错杂，每个人都想从中刮一层油水下来。
而他齐风就算把齐酒酿的再好，背后没有靠山，迟早也会被人盯上。
如今钟家在战场上不但威望足够，本身在朔风郡也是一尊庞然大物，有钟家的庇护，齐风可以过得很安稳，但他也不想让自己的利益被压得太低。
“钟公子，六四分没问题，但我有两个条件。”齐风伸出两根指头。
钟韶闻言眼睛一亮，“齐兄弟，你有什么条件？但说无妨。”
“第一，每个月和每年的供应量和定价由我来定，钟家不能干涉。我知道官场上喜欢搞特供那一套，但我这齐酒的品级划分有严格规定，不能为了谁的体面就打乱了我自己的节奏。而且我也可以给你保证，最高品质的齐酒一定优先供应给钟家。”
钟韶眉头轻轻一皱，若是定价和供应量都由齐风来定，那他钟家就会损失最关键的定价权，利益这方面就会有折扣。
不过齐酒毕竟是由齐风所酿造的，钟韶犹豫片刻后还是点点头答应了齐风。
“可以。”
齐风见状微微一笑。
“第二，除了临兆城的专营铺面外，福兴县的叶家酒楼仍然是我的主体，钟家不得以任何名义干扰叶家酒楼的正常经营，也不得绕过我私下与其他商家谈齐酒的代理。”
钟韶听完沉默了两息，摇摇头叹息道：
“齐兄弟，你这是在防我呢。”
齐风坦然一笑。
“害人之心不可有，防人之心不可无，钟公子，你我交情归交情，但生意归生意，现在说清楚，也免得日后伤了和气。”
钟韶一拍桌面，忍不住笑道：“好，这两条我答应了，回头我就让师爷正式拟定，你签了字便作数。”
齐风伸手端起茶碗，与钟韶碰了一下。
“钟公子，祝我们合作愉快！”
钟韶也端起茶碗，喝了一口，放下碗时，神色间带着几分认真。
“齐兄弟，说实话我钟韶不是没见过能人，这朔风郡的青年俊才也不少，但像你这样能打能杀、谋略过人，还能酿造出一手好酒，把生意账算得这么清楚的人，我还是头一回见，你若是有心，日后朔风郡定少不了你的位置。”
齐风听出了钟韶话语的意思，知道钟韶想要让他攀上钟家这棵大树，也知道钟韶是在招揽他。
不过齐风并没有直接答应，只是微微拱手。
“承蒙钟公子看得起，齐风不过只是一介白身，怎么比得上那些世家豪门公子，也不知道等开春后大戎是什么动静。”
钟韶闻言轻轻点头，没有再多言。
有些话说一次就够了，他钟韶毕竟背后是钟家，也不愿意太放下身段去拉拢齐风，两人保持现在的交情就足以。
从县衙出来的时候，天色已经黑了下来。
齐风走在路上，双手插进袖子里，脑子里不断想着刚刚跟钟韶谈的合作。
如果临兆城的铺面一旦建立，那齐酒的产量必须至少得翻三倍才能撑住供货，但以他现在的产量根本做不到。
这意味着他必须在短时间内想办法扩大产能，要么在福兴县周边再找一个更大的酿酒作坊，把酿酒工艺拆分出去，让别人代制作。
要么就招更多的人，自己扩大产能。
前者所消耗的钱少，但保密性较差，这两种方法各有优缺点，齐风在想着如何平衡。
等齐风回到叶家酒楼时，鱼有容正坐在门口的小板凳上等着他。
见齐风回来，鱼有容连忙起身，递过一杯茶水：“夫君，你回来了，先喝口茶，润润嗓。”
齐风接过茶水一饮而尽。
鱼有容这才继续开口：“县衙那边找夫君是有什么事吗？”
齐风开口道：“钟韶从临兆城回来了，找我其一是为了马硕的事儿跟我透个底，其二是他钟家想在临兆城开一间专供齐酒的铺子，跟我谈合作来了，我答应了。”
鱼有容点点头，没有继续多问，她向来如此，在大事上从来不多嘴，只听齐风的，只在小细节上帮着齐风完善。
齐风看了鱼有容一眼，伸手将她揽进怀里：“有容，你就不问问我会不会亏？”
鱼有容轻轻一笑，依偎在齐风怀抱中：“夫君做事一向有分寸，亏不了。”
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