第215章 我给你准备了个惊喜
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苏瑶淡笑道：“红花姐，等到我们开了连锁店，就不用你们自己动手做卤煮了，到那时我们雇很多的店长店员一起做。”
王红花和林杏听得瞳孔放大。
虽然说苏瑶说的每一个字她们都能听懂，但是组合在一起怎么就听不懂了呢？
做生意还能雇店长到外地开店？
她们真是第一次听说。
“现在还不是想那么远的时候，我们得先把目前这一家店的生意盘活，一步一个脚印慢慢来。”
苏瑶声音顿了顿，细数道：“首先我们要在主路口做几个路标，告诉路过的人这里面有一家卤煮店。
我写几张工整亮眼的红纸海报，上面写明咱们家卤煮的食材和特色等，还有每日新鲜现卤，无隔夜货的字样。
红纸醒目，路过的人一眼就能看见，比干等着客人上门管用多了。”
王红花听得眼睛发亮，连连惊叹：“还能这样？”
“这只是第一步。”苏瑶笑意温柔，继续说道，“咱们再做试吃引流。
每天傍晚人流量最大的时候，各种卤制品都切一些，装在干净的搪瓷盘子里，摆在店门口。
路过的所有人都可以免费尝一小块。
大家尝过味道，知道咱们家卤味香味浓郁，不腻不齁，干净卫生，心里认可了，自然愿意进店消费。”
林杏忍不住咂舌：“免费给人吃？那不得亏呀！”
“看似亏了一点食材，实则赚来了客源和口碑。”苏瑶耐心解释。
“一点点试吃的成本，可换来的是路人的信任。我们做生意，最值钱的是实在和口碑。
大家吃过觉得好，不仅自己会再来，还会转头推荐给亲朋好友，这就是最好的免费宣传。”
林杏听得很认真，然后点头认可地道：“瑶瑶，你等等，我拿纸和笔把你说的都记上。”
“对，我也得记上。”王红花跟着附和道。
于是两人从柜台后面拿出大妞和二妞写作业用的本子和两个半根铅笔，开始认真做笔记。
苏瑶看着两人的样子，忍俊不禁的同时又很欣慰。
看来她们是真上进，都铆足了劲想要把事业做好。
接着，苏瑶继续条理清晰地道：“等买得人多了，咱们还可以给熟客做一些福利。
老顾客回头光顾，消费满一定金额，就送一份卤素菜或者卤蛋。
不用让利太多，贵在心意。大家过日子都精打细算，有实惠，有优待，大家自然更愿意认准咱们家，不去别家。”
“最后还有一个长远的法子，就是做定点外送。附近的工厂和单位，有很多工人下班晚，没时间做饭，也不方便出门买吃食。
我们给大家留个电话号码，就可以在饭点给厂区和家属院送卤煮，按量配送，价格透明。”
一番话娓娓道来，句句都是林杏和王红花从来没听过的新方法。
两人彻底听呆了，你看看我，我看看你，眼底满是震撼，然后快速地捏着铅笔在小本本上面记录。
她们只懂埋头干活，从没想过做生意还能有这么多巧妙的心思。
“瑶瑶，你这脑子也太厉害了！”林杏边写边由衷感慨。
“原来生意不是傻傻守着就行，还能这么做。这些法子听着一点不花哨，踏踏实实的，都是我们能做到，但是想不到的。”
苏瑶看着二人奋笔疾书地模样，浅笑一下，“其实这些东西也不是我想出来的，是我以前在一本书上面看到的。”
这些都是二十一世纪的促销方法，她只不过是拿来照抄照搬。
王红花写完了，抬头看向苏瑶，眼神里面充满奋斗的激情。
“苏瑶妹子，那你也很厉害了，咱们跟着你做，肯定能把生意做红火，以后真的能像你说的那样，开好多连锁店。”
苏瑶眸色温柔清亮，轻声道：“嗯，慢慢来，稳扎稳打。先把宣传做好，把口碑立住，迟早能一步步做大做强。”
几人商定好促销方案后，发现店里面还缺一辆自行车，不然没办法上门送卤煮。
于是王红花看店，林杏跟苏瑶一起去国营商店买了一辆自行车，算是给店里面添置的物件。
......
天色渐渐昏暗，苏瑶才回到军区家属院。
她指尖带着赶路的微凉，轻轻推开了自家木门。
客厅没有开灯，昏沉沉的，只有厨房门旁透过来的余光，勉强照亮了方寸空间。
她正疑惑傅池砚怎么没像往常一样迎上来。
抬手刚要摸索墙上的拉线开关，一道温热挺拔的身影骤然从门后覆了过来。
一双骨节分明的手掌轻轻覆上她的双眼，掌心温热干燥，力道温柔又稳妥，将所有光亮尽数隔绝。
熟悉的清冽男性气息瞬间笼罩下来，是独属于傅池砚身上的草木皂角香。
苏瑶睫毛轻颤，抬手轻轻搭上他的手背。
“别动。”
男人低沉磁性的嗓音贴着她的耳畔落下，气息微痒，拂过耳尖，惹得苏瑶下意识轻轻缩了缩脖颈。
苏瑶唇角勾起一抹潋滟的弧度，语气带着几分疑惑。
“傅池砚？你干什么呢？黑灯瞎火的，怎么不开灯？”
她今天去镇上买自行车，来回走了大半天，又急忙赶回来，现在浑身是汗，感觉衣衫都黏在皮肤上，又闷又累，只想着赶紧开灯收拾洗漱。
傅池砚一只手揽住她的腰，另一只手始终牢牢捂着她的眼睛，不肯松开分毫。
他将人轻轻往屋里面带，步伐缓慢。
“我给你准备了个惊喜，先不许看。”
他的语气带着几分不易察觉的雀跃，像个藏了宝贝等着邀功的孩子，全然没有平日里军营里不苟言笑的冷峻模样。
苏瑶被他护着慢慢往前走，脚下是平整的水磨石，耳边是他沉稳的心跳，心底泛起密密麻麻的暖意。
她笑着嗔道：“什么东西神神秘秘的？你今天下午不是去军区集训了，什么时候抽空折腾别的了？”
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王红花和林杏听得瞳孔放大。
虽然说苏瑶说的每一个字她们都能听懂，但是组合在一起怎么就听不懂了呢？
做生意还能雇店长到外地开店？
她们真是第一次听说。
“现在还不是想那么远的时候，我们得先把目前这一家店的生意盘活，一步一个脚印慢慢来。”
苏瑶声音顿了顿，细数道：“首先我们要在主路口做几个路标，告诉路过的人这里面有一家卤煮店。
我写几张工整亮眼的红纸海报，上面写明咱们家卤煮的食材和特色等，还有每日新鲜现卤，无隔夜货的字样。
红纸醒目，路过的人一眼就能看见，比干等着客人上门管用多了。”
王红花听得眼睛发亮，连连惊叹：“还能这样？”
“这只是第一步。”苏瑶笑意温柔，继续说道，“咱们再做试吃引流。
每天傍晚人流量最大的时候，各种卤制品都切一些，装在干净的搪瓷盘子里，摆在店门口。
路过的所有人都可以免费尝一小块。
大家尝过味道，知道咱们家卤味香味浓郁，不腻不齁，干净卫生，心里认可了，自然愿意进店消费。”
林杏忍不住咂舌：“免费给人吃？那不得亏呀！”
“看似亏了一点食材，实则赚来了客源和口碑。”苏瑶耐心解释。
“一点点试吃的成本，可换来的是路人的信任。我们做生意，最值钱的是实在和口碑。
大家吃过觉得好，不仅自己会再来，还会转头推荐给亲朋好友，这就是最好的免费宣传。”
林杏听得很认真，然后点头认可地道：“瑶瑶，你等等，我拿纸和笔把你说的都记上。”
“对，我也得记上。”王红花跟着附和道。
于是两人从柜台后面拿出大妞和二妞写作业用的本子和两个半根铅笔，开始认真做笔记。
苏瑶看着两人的样子，忍俊不禁的同时又很欣慰。
看来她们是真上进，都铆足了劲想要把事业做好。
接着，苏瑶继续条理清晰地道：“等买得人多了，咱们还可以给熟客做一些福利。
老顾客回头光顾，消费满一定金额，就送一份卤素菜或者卤蛋。
不用让利太多，贵在心意。大家过日子都精打细算，有实惠，有优待，大家自然更愿意认准咱们家，不去别家。”
“最后还有一个长远的法子，就是做定点外送。附近的工厂和单位，有很多工人下班晚，没时间做饭，也不方便出门买吃食。
我们给大家留个电话号码，就可以在饭点给厂区和家属院送卤煮，按量配送，价格透明。”
一番话娓娓道来，句句都是林杏和王红花从来没听过的新方法。
两人彻底听呆了，你看看我，我看看你，眼底满是震撼，然后快速地捏着铅笔在小本本上面记录。
她们只懂埋头干活，从没想过做生意还能有这么多巧妙的心思。
“瑶瑶，你这脑子也太厉害了！”林杏边写边由衷感慨。
“原来生意不是傻傻守着就行，还能这么做。这些法子听着一点不花哨，踏踏实实的，都是我们能做到，但是想不到的。”
苏瑶看着二人奋笔疾书地模样，浅笑一下，“其实这些东西也不是我想出来的，是我以前在一本书上面看到的。”
这些都是二十一世纪的促销方法，她只不过是拿来照抄照搬。
王红花写完了，抬头看向苏瑶，眼神里面充满奋斗的激情。
“苏瑶妹子，那你也很厉害了，咱们跟着你做，肯定能把生意做红火，以后真的能像你说的那样，开好多连锁店。”
苏瑶眸色温柔清亮，轻声道：“嗯，慢慢来，稳扎稳打。先把宣传做好，把口碑立住，迟早能一步步做大做强。”
几人商定好促销方案后，发现店里面还缺一辆自行车，不然没办法上门送卤煮。
于是王红花看店，林杏跟苏瑶一起去国营商店买了一辆自行车，算是给店里面添置的物件。
......
天色渐渐昏暗，苏瑶才回到军区家属院。
她指尖带着赶路的微凉，轻轻推开了自家木门。
客厅没有开灯，昏沉沉的，只有厨房门旁透过来的余光，勉强照亮了方寸空间。
她正疑惑傅池砚怎么没像往常一样迎上来。
抬手刚要摸索墙上的拉线开关，一道温热挺拔的身影骤然从门后覆了过来。
一双骨节分明的手掌轻轻覆上她的双眼，掌心温热干燥，力道温柔又稳妥，将所有光亮尽数隔绝。
熟悉的清冽男性气息瞬间笼罩下来，是独属于傅池砚身上的草木皂角香。
苏瑶睫毛轻颤，抬手轻轻搭上他的手背。
“别动。”
男人低沉磁性的嗓音贴着她的耳畔落下，气息微痒，拂过耳尖，惹得苏瑶下意识轻轻缩了缩脖颈。
苏瑶唇角勾起一抹潋滟的弧度，语气带着几分疑惑。
“傅池砚？你干什么呢？黑灯瞎火的，怎么不开灯？”
她今天去镇上买自行车，来回走了大半天，又急忙赶回来，现在浑身是汗，感觉衣衫都黏在皮肤上，又闷又累，只想着赶紧开灯收拾洗漱。
傅池砚一只手揽住她的腰，另一只手始终牢牢捂着她的眼睛，不肯松开分毫。
他将人轻轻往屋里面带，步伐缓慢。
“我给你准备了个惊喜，先不许看。”
他的语气带着几分不易察觉的雀跃，像个藏了宝贝等着邀功的孩子，全然没有平日里军营里不苟言笑的冷峻模样。
苏瑶被他护着慢慢往前走，脚下是平整的水磨石，耳边是他沉稳的心跳，心底泛起密密麻麻的暖意。
她笑着嗔道：“什么东西神神秘秘的？你今天下午不是去军区集训了，什么时候抽空折腾别的了？”
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